- Author
- Kozina Andrzej
- Title
- Negocjowanie z trudnymi partnerami
Negotiating with the So Called Hard Partners in the Context of Desirable Managerial Skills - Source
- Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, 2002, nr 923, s. 198-206, bibliogr. 13 poz.
- Issue title
- Management Forum 2020
- Keyword
- Negocjacje w biznesie, Menedżer, Negocjacje, Sztuka komunikowania
Negotiations in business, Manager, Negotiations, Art of communication - Note
- streszcz., summ.
- Abstract
- W referacie omówiono problem negocjowania z tzw. trudnymi partnerami., w kontekście wymaganych umiejętności menedżerskich. Scharakteryzowano podstawowe rodzaje takich partnerów, tj. negocjatorów: niezadowolonego, agresywnego, nieprzyjaznego, niezdecydowanego, zdezorientowanego, emocjonalnego, chaotycznego i manipulującego. Usystematyzowano najważniejsze zasady prowadzenia z nimi negocjacji, przydatne w rozwiązywaniu praktycznych przypadków negocjacyjnych. (abstrakt oryginalny)
In the paper the issue of negotiating with the so called hard (difficult, troublesome) partners has been discussed, in the context of desirable managerial skills. The basic kinds of such partners have been characterized, namely the following negotiators: dissatisfied, aggressive, unfriendly, hesitant, lost, emotional, chaotic and manipulating. The most important rules for negotiating with such partners have been systemized, useful to solve practical negotiation situations. (original abstract) - Accessibility
- The Main Library of the Cracow University of Economics
The Library of Warsaw School of Economics
The Library of University of Economics in Katowice
The Main Library of Poznań University of Economics and Business
The Main Library of the Wroclaw University of Economics - Bibliography
-
- Albrecht K., Albrecht S., (1993): Added Value Negotiating. The Breakthrough Method for Building Balanced Deals, Business One, Irwin, Homewood, Ill.
- Bellenger L., (1999): Negocjacje, Assimil Polska, Kraków.
- Dawson R., (1999): Sekrety udanych negocjacji, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
- Fisher R., Ury W., Patton B., (2000): Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa.
- Fowler A., (2001): Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa.
- Hindle T., (2000): Skuteczne negocjacje, Wydawnictwo Wiedza i Życie, Warszawa.
- Jankowski W.B., Sankowski T.P., (1995): Jak negocjować, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa.
- Kennedy G., (1998): Negocjator, Studio EMKA, Warszawa.
- Mastenbroek W., (1996): Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
- Nęcki Z., (2000): Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków.
- Nierenberg G.I., (1994): Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, STUDIO EMKA Warszawa.
- Rządca R.A., Wujec P., (1998): Negocjacje, PWE, Warszawa.
- Ury W., (1995): Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE Warszawa.
- Cited by
- ISSN
- 0324-8445
- Language
- pol
