- Author
- Bieńkowski Wojciech
- Title
- Optymalny Model Sprzedaży
- Source
- Marketing w Praktyce, 2004, nr 2, s. 12-14
- Keyword
- Zarządzanie sprzedażą, Zarządzanie projektem, Rynek instytucjonalny, Sprzedaż
Sale management, Project management, Business to Business (B2B), Sale - Abstract
- Działanie Optymalnego Modelu Sprzedaży (OMS) polega na przeprowadzeniu procesu sprzedaży w sposób zaplanowany, zintegrowany i w pełni raportowalny. Znajduje zastosowanie w szczególności w branżach: finansowej (ubezpieczenia, bankowość, leasing), telekomunikacyjnej (stacjonarna, komórkowa), motoryzacyjnej, turystycznej, elektronicznej. Można go z powodzeniem stosować na rynku B2B i B2C, zarówno w sprzedaży produktów/ usług do bazy własnych klientów, jak również do rynku pierwotnego. Przedstawiono przykład wdrożenia modelu sprzedaży w pewnym banku.
- Accessibility
- The Main Library of the Cracow University of Economics
The Library of Warsaw School of Economics
The Library of University of Economics in Katowice
The Main Library of Poznań University of Economics and Business
The Main Library of the Wroclaw University of Economics - Cited by
- ISSN
- 1425-8315
- Language
- pol
