Strategie wejścia na rynek hotelarski

Szymfel, Marcin

Author

Szymfel Marcin

Title

Strategie wejścia na rynek hotelarski
Entering Strategies for Hotel Industry

Source

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, 2008, nr 20, s. 376-385, rys., tab., bibliogr. 5 poz.

Issue title

Zarządzanie strategiczne w badaniach teoretycznych i w praktyce

Keyword

Studium przypadku, Hotelarstwo, Strategia rynkowa
Case study, Hotel industry, Market strategy

Note

summ.

Abstract

Autor dokonał krótkiej analizy literatury z zakresu zarządzania strategicznego, szczególnie podkreślając planowanie inwestycji oraz teorię formułowania strategii wejścia na rynek hotelarski. Dalej przeprowadził empiryczną ocenę strategii wejścia na rynek przedsiębiorstwa hotelarskiego w Warszawie, wspierając ją analizą przypadku, w której wykorzystał sprawozdania finansowe hotelu, raporty spółek consultingowych, które przygotowują raporty konkurencyjne dla tego obiektu, jak też wywiady z osobami odpowiedzialnymi za prowadzenie hotelu, zwłaszcza za politykę cenową. Na zakończenie autor podsumował uzyskane wyniki i podał wnioski.

The paper describes the process of entering hotel market with the use of different business approaches. One of the key aspects which must be considered prior to investment decision is both: location of the building as well as the pricing model used in the investment. Hotels use two typical pricing models, non-elastic which supports production from contracted segments and elastic which supports production from non-contracted segments. Whilst it is said that non-elastic model will support hotel objectives by delivering stable number of room nights during the entire investment period it has been proved that non-elastic delivery generates inferior business results to elastic model. The research conducted amongst six 5 star hotels in Warsaw covering years 2003-2007 has proved that the hotel with fully flexible pricing model is able to deliver superior results both in high as well as in low season. (original abstract)

Accessibility