- Author
- Putek-Szeląg Ewa
- Title
- Wykorzystanie modelu Pareto/NBD do weryfikacji bazy klientów
Application the Pareto/NBD Model in the Verification the Customer Basis - Source
- Studia i Prace Wydziału Nauk Ekonomicznych i Zarządzania / Uniwersytet Szczeciński, 2008, nr 11, s. 399-405, rys., bibliogr. 1 poz.
- Keyword
- Klient, Zachowania klientów, Prawdopodobieństwo, Szacowanie prawdopodobieństwa
Customer, Customer behaviour, Probability, Probability estimation - Note
- summ.
- Abstract
- Model analizy bazy klientów (model Pareto/NBD) wykorzystywany jest do określania poziomu sprzedaży i oceny prawdopodobieństwa pozostania aktywnym klientem. W związku z tym przeprowadzono estymację parametrów i predykcji zachowania klientów według modelu Pareto/NBD dla hurtowni optycznej, w której zamówienia realizowane są przez 6 dni w tygodniu. Hurtownia ta ma klientów z całej Polski, a badaniem objęto lata 2004-2006.
Today's managers are very interested in predicting the future purchasing patterns of their customers, which can then serve as an input into lifetime value calculations. Among the models that provide such capabilities, the Pareto/NBD Counting Your Customers framework proposed by Schmittlein, Morrison, and Colombo (1987) is highly regarded. (original abstract) - Accessibility
- The Main Library of the Cracow University of Economics
The Library of Warsaw School of Economics
The Main Library of Poznań University of Economics and Business
The Main Library of the Wroclaw University of Economics - Bibliography
-
- Fader P.S., Bruce G.S., Lee K.L., A Note on Implementing the Pareto/NBD Model in Matlab, http://brucehardie.com/notes/008/pareto_nbd_MATLAB.pdf.
- Cited by
- ISSN
- 1899-2382
- Language
- pol
