- Author
- Kowalczyk Elżbieta (Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu)
- Title
- Manipulacje komunikacją interpersonalną w procesie negocjacji
Manipulation of Interpersonal Communication in the Negotiation Process - Source
- Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica, 2013, t. 282, s. 147-158, tab., rys., bibliogr. 14 poz.
- Issue title
- Uwarunkowania zachowań ludzi w organizacji
- Keyword
- Komunikowanie interpersonalne, Manipulacje informacją, Strategie negocjacyjne, Negocjacje
Interpersonal communication, Manipulation of information, Negotiation strategies, Negotiations - Note
- summ., streszcz.
- Abstract
- Artykuł porusza kwestie manipulacji komunikacją interpersonalną w procesie negocjacji. Autorka analizując ten problem odniosła się do trójstronnego modelu komunikacji, który jest podstawą do rozpatrywania manipulacji z perspektywy nadawcy, odbiorcy i przedmiotu komunikacji. Negocjacje zostały ujęte jako gra tocząca się pomiędzy stronami, a reguły obowiązujące w niej dopuszczają manipulację jako metodę negocjacji. Rozważania zilustrowane są badaniami empirycznymi autorki, które ukazują wykorzystanie technik negocjacyjnych przez kandydatów ubiegających się o pracę. (abstrakt oryginalny)
The paper is focused on the field of psychological aspects of manipulation of interpersonal communication in the negotiation process. The author analyzed this problem is based on the tripartite model of communication, which is the basis for examining manipulation from sender's, receiver's and object's perspective. Negotiation is understood as a game which involve parties, and its rules allow manipulation as a method of negotiation. Author's deliberations are illustrated by her empirical study, which shows using negotiation techniques by job applicants during recruitment process. (original abstract) - Accessibility
- The Main Library of the Cracow University of Economics
The Library of Warsaw School of Economics
The Library of University of Economics in Katowice
The Main Library of Poznań University of Economics and Business
The Main Library of the Wroclaw University of Economics - Bibliography
-
- Cenker E. M., Negocjacje, Wydawnictwo WSKiZ w Poznaniu, Poznań 2002
- Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Zysk i S-ka, Poznań 1999
- Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do Tak, PWE, Warszawa 1994
- Frydrychowicz S., Komunikacja interpersonalna w zarządzaniu, Wydawnictwo Forum Naukowe, Poznań 2009
- Jastrzębska-Smolaga H., (red.), Ekonomiczne podstawy negocjacji. Pomiędzy prawem a moralnością, Difin. Warszawa 2007
- Kennedy G., Negocjacje doskonałe, Rebis. Poznań 2000
- Kowalczyk E., Proces negocjacji w sprawie pracy. Aspekty psychospołeczne i organizacyjne, Wyd. UEP, Poznań 2011
- Leary M., Wywieranie wrażenia na innych. O sztuce autoprezentacji, GWP, Gdańsk 1999
- Myśliwiec G., Techniki i triki negocjacyjne. Efekt, Warszawa 1999
- Nęcki Z., Komunikacja międzyludzka, Wyd. PSB, Kraków 1996
- Reber A. S., Słownik psychologii, Wydawnictwo Naukowe Scholara, Warszawa 2000
- Stewart J., Mosty zamiast murów. Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2005
- Witkowski T., Psycho-manipulacje. Jak je rozpoznać i jak sobie z nimi radzić, Oficyna Wydawnicza Unus, 2000
- Zbiegień-Maciąg L., Taktyki i techniki negocjacyjne, wyd. 7, Uczelniane Wydawnictwo Naukowo-Dydaktyczne, Kraków 2006
- Cited by
- ISSN
- 0208-6018
- Language
- pol
