Podejścia do badania negocjacji

Kozina, Andrzej

doi:10.15611/noz.2016.3.04

Author

Kozina Andrzej (Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie)

Title

Podejścia do badania negocjacji
Approaches to Study Negotiations

Source

Nauki o Zarządzaniu / Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, 2016, nr 3 (28), s. 40-55, tab., bibliogr. 34 poz.
Management Sciences / Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Keyword

Negocjacje, Negocjacje gospodarcze, Zarządzanie
Negotiations, Economic negotiations, Management

Note

streszcz., summ.

Abstract

Przedmiotem rozważań są podejścia do opisu i analizy negocjacji, tj. różnorodne sposoby ich traktowania (ujmowania) w badaniach. Celem artykułu jest dokonanie przeglądu (usystematyzowanie) tego rodzaju podejść na podstawie analizy porównawczej literatury przedmiotu, uwzględniając zarówno tradycyjne (klasyczne), jak i współczesne propozycje metodyczne. Wzięto pod uwagę następujące ujęcia: strategiczne, strukturalne, behawioralne, procesowe i integratywne. Po wstępie w kolejnych częściach artykułu scharakteryzowano wymienione podejścia. Zakończenie zawiera ich syntezę w formie zestawienia ich najważniejszych cech oraz silnych i słabych stron.(abstrakt oryginalny)

The subject of consideration are approaches to negotiations description and analysis, i.e. various ways of their treatment (recognition) within research. The objective of the paper is to review (systematize) such approaches on the basis of comparative analysis of the literature, considering both traditional (classic) and contemporary methodological concepts. The following approaches are included: strategic, structural, behavioral, processual and integrative. Following the introduction, the above-mentioned approaches are characterized in the subsequent parts of the paper. The closing part contains their synthesis in the form of their main features and major strengths and weaknesses.(original abstract)

Accessibility

The Main Library of the Cracow University of Economics
The Library of Warsaw School of Economics
The Library of University of Economics in Katowice
The Main Library of Poznań University of Economics and Business
The Main Library of the Wroclaw University of Economics

Full text

Bibliography

Axelrod R., 1984, The Evolution of Cooperation, Basic Books Inc. Publishers, New York.
Bacharach S.B., Lawler E.J., 1981, Bargaining Power. Tactics and Outcomes, Jossey-Bass Publishers, London.
Bartos O.J., 1974, Process and Outcome of Negotiation, Columbia University Press, New York.
Bazerman M.H., Neale M.A., 1997, Negocjując racjonalnie, Libra, Olsztyn.
Boulding K., 1993, The Nature of Power, [w:] Lewicki R.J., Litterer J.A., Saunders D.M., Minton J.W., Negotiation. Readings, Exercises, and Cases, Irwin, Homewood, Boston.
Casse P., Deol S., 1985, Managing Intercultural Negotiations: Guidelines for Trainers and Negotiators, International Society for Intercultural Education, Washington.
Christopher E.M., 1998, Umiejętność negocjowania w biznesie, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Warszawa.
Dawson R., 1999, Sekrety udanych negocjacji, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
Deutsch M., 1973, The Resolving of Conflict, Yale University Press, New Heaven.
Druckman D., 1997, Negotiating in the International Context, [w:] Peacemaking in International Conflict: Methods and Techniques, Zartman I.W., Rasmussen J.L. (red.), United States Institute of Peace Press, Washington DC.
Dupont C., Faure G.-O., 2002, The Negotiation Process, [w:] International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues. A Publication of the Process of International Negotiations (PIN) Project, Kremenyuk V.A. (red.), Jossey-Bass Publishers, San Francisco-Oxford.
Fisher R., Ury W., Patton B., 2000, Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
Fowler A., 2001, Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa.
Kałążna-Drewińska U., 2006, Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, Wrocław.
Karras C.L., 1984, Give & Take. The Complete Guide to Negotiating Strategies & Tactics, Thomas Y. Crowell Company, New York.
Kowalczyk E., 2001, Psychospołeczne uwarunkowania negocjacji gospodarczych, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Poznań.
Kozina A., 2012, Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, Kraków.
Kozina A., 2015, Przegląd koncepcji badania negocjacji, Organizacja i Kierowanie, nr 3(168).
Lax D.A., Sebenius J.K., 1986, The Manager as Negotiator. Bargaining for Cooperation and Compe- titive Gain, The Free Press, New York.
Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B., Minton J.W., 2005, Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań.
Lewicki R.J., Weiss S.E., Lewin D., 1992, Models of conflict, negotiation and third party intervention: A review and synthesis, Journal of Organizational Behavior, vol. 13, iss. 3.
Negocjacje. Harvard Business Essentials, 2003, MT Biznes Ltd., Konstancin-Jeziorna.
Pruitt D.G., Carnevale P.J., 1993, Negotiation in Social Conflict, Open University Press, Buckingham.
Raiffa H., 1982, The Art and Science of Negotiation, Belknap Press, Cambridge.
Rządca R., 2003, Negocjacje w interesach, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
Rządca R.A., Wujec P., 1998, Negocjacje, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
Salancik G.R., Pfeffer J., 1977, Who gets power and how they hold on it: A strategic contingency mo- del of power, Organizational Dynamics, no. 5.
Schelling T.C., 1960, The Strategy of Conflict, Harvard University Press, Cambridge.
Szarucki M., 2013, Dobór instrumentów formułowania i implementacji strategii, Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Przyrodniczo-Humanistycznego w Siedlcach, Seria: Administracja i Zarządzanie, nr 97.
Walton R.E., McKersie R.B., 1965, A Behavioral Theory Of Labor Negotiations: An Analysis of a Social Interaction System, McGraw-Hill Book Company, New York.
Watkins M., 2005, Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
Winch A., Winch S., 2005, Negocjacje. Jednostka - organizacja - kultura, Difin, Warszawa.
Zartman W.I., 1988, Common elements in the analysis of the negotiation process, Negotiation Journal, vol. 4, no 1.
Zartman W.I., Berman M., 1982, The Practical Negotiator, Yale University Press, New Haven.

Cited by

ISSN

2080-6000

Language

pol

URI / DOI

BazEkon - The Main Library of the Cracow University of Economics

Main menu