- Author
- Kozina Andrzej (Cracow University of Economics, Poland)
- Title
- The Concept of Business Negotiations Analysis
- Source
- Business and Non-profit Organizations Facing Increased Competition and Growing Customers' Demands, 2013, vol. 12, s. 9-20, tab., bibliogr. 14 poz.
- Keyword
- Negocjacje handlowe, Analiza negocjacyjna, Negocjacje w biznesie
Trade negotiations, Negotiation analysis, Negotiations in business - Note
- summ.
- Abstract
- The objective of this paper is to present the author's methodological concept (framework) of business negotiations analysis. Such an analysis constitutes one of the crucial stages of the first phase (sub-process) of business negotiations planning, which is called, identification and pre-negotiations analysis. Firstly, the general idea of the entire negotiations planning process and its phases and stages were presented. Secondly, in the subsequent parts of the paper the three following components of the suggested concept were characterized: a general description of business negotiations as an object of research, the process of negotiations analysis as well as particular tools being applied to solve key problems within that analysis. Finally, summing up the paper, the areas of future research were pointed out, focusing on improving the presented concept. (original abstract)
- Accessibility
- The Library of University of Economics in Katowice
- Full text
- Show
- Bibliography
-
- Kennedy, G. (1998). Negocjator. Warszawa: Studio EMKA.
- Kozina, A. (2012). Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie. Kraków: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie.
- Lewicki, R.J., Saunders, D.M., Barry, B., Minton, J.W. (2005). Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów. Poznań: Dom Wydawniczy Rebis.
- Martyniak, Z. (ed.) (2000), Zarządzanie informacją i komunikacją. Kraków: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Krakowie.
- Mastenbroek, W. (1996). Negocjowanie. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
- Mesjasz, C. (2000). Determinanty i modele procesów negocjacji kredytowych pomiędzy bankiem a przedsiębiorstwem. Kraków: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Krakowie.
- Morrison, W.F. (1985). The Prenegotiation Planning Book. John Wiley & Sons, New York.
- Rządca, R. (2003). Negocjacje w interesach. Warszawa: Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne.
- Schoonmaker, A.N. (1989). Negotiate to Win. Gaining the Psychological End. New Jersey: Prentice Hall.
- Stabryła, A. (2006). Zarządzanie projektami ekonomicznymi i organizacyjnymi. Warszawa-Kraków: Wydawnictwo Naukowe PWN.
- Thompson, L.L. (2001). The Mind and Heart of The Negotiator. New Jersey: Prentice Hall.
- Walker, M.A., Harris G.L. (1995). Negotiations. Six Steps To Success. New Jersey: Prentice Hall.
- Watkins, M. (2005). Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu. Gliwice: Wydawnictwo Helion.
- Zartman, W.I. (2002). What I Want to Know about Negotiations. International Negotiation, 1 (7).
- Cited by
- ISSN
- 2543-540X
- Language
- eng
