BazEkon - The Main Library of the Cracow University of Economics

BazEkon home page

Main menu

Author
Daniluk Andrzej (Politechnika Białostocka), Tatarczuk Wiktoria
Title
Kluczowe czynniki influencer marketingu wpływające na decyzje zakupowe odzieży i obuwia pokolenia Z
The Key Factors of Influencer Marketing Affecting Generation Z's Purchasing Decisions for Clothing and Footwear
Source
Zeszyty Naukowe Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego w Zielonej Górze, 2024, nr 21, s. 56-67, tab., bibliogr. 20 poz.
Scientific Journal of Polish Economic Society in Zielona Góra
Keyword
Pokolenie Z, Marketing, Zakup, Strategia marketingowa, Wyniki badań
Generation Z, Marketing, Purchasing, Marketing strategy, Research results
Note
JEL Classification: M31, D91, L67
streszcz., summ.
Abstract
Różnorodność pokoleniowa na rynku mody i obuwia, szczególnie w kontekście influencer marketingu, odgrywa kluczową rolę w zrozumieniu decyzji zakupowych pokolenia Z. Celem badań było zidentyfikowanie kluczowych czynników influencer marketingu wpływających na decyzje zakupowe odzieży i obuwia wśród przedstawicieli tej grupy. Badanie przeprowadzono wśród pokolenia Z, analizując, w jaki sposób autentyczność influencerów, oferowane promocje oraz angażujące treści, takie jak wyzwania czy demonstracje produktów, oddziałują na ich decyzje zakupowe. Szczególną uwagę poświęcono różnicom w preferencjach ze względu na płeć. Wyniki badania wskazują, że promocje i rabaty stanowią kluczowe czynniki decyzyjne, przy czym angażujące treści również mają istotny wpływ. Artykuł podkreśla znaczenie dostosowania strategii marketingowych do specyficznych potrzeb i preferencji pokolenia Z, aby skutecznie wpłynąć na ich wybory zakupowe.(abstrakt oryginalny)

Generational diversity in the fashion and footwear market, particularly in the context of influencer marketing, plays a crucial role in understanding the purchasing decisions of Generation Z. The aim of the research was to identify the key influencer marketing factors that impact the clothing and footwear purchasing decisions of this group. The study was conducted among Generation Z, analyzing how the authenticity of influencers, offered promotions, and engaging content, such as challenges or product demonstrations, influence their purchasing decisions. Special attention was given to differences in preferences based on gender. The findings indicate that promotions and discounts are key decision-making factors, with engaging content also playing a significant role. The article emphasizes the importance of tailoring marketing strategies to the specific needs and preferences of Generation Z to effectively influence their purchasing choices.(original abstract)
Full text
Show
Bibliography
Show
  1. Abhishek, A., Srivastava, M. (2021). Mapping the influence of influencer marketing: a bibliometric analysis, Marketing Intelligence & Planning, 36, 979-990.
  2. Bhuwaneshwari, D., Hemasuruthi, S. (2023). A Study on Social Media Influences on Generation Z Buying Behaviour. International Journal of Advanced Research in Science, Communication and Technology, 3(3), 89-95, https://doi.org/10.48175/ijarsct-11413.
  3. Casaló, L. V., Flavián, C., Ibáñez-Sánchez, S. (2020). Influencers on Instagram: Antecedents and Consequences of Opinion Leadership. Journal of Business Research, 117, 510-519, DOI: 10.1016/j.jbusres.2018.07.005.
  4. Chomątowska, B., Janiak-Rejno, I., Żarczyńska-Dobiesz, A. (2021). Wartość pracy w życiu przedstawicieli pokolenia Z - autoteliczna czy instrumentalna?, European Research Studies Journal, 24(4B), 356-368.
  5. De Veirman, M., Cauberghe, V., Hudders, L. (2017). Marketing through Instagram influencers: The impact of number of followers and product divergence on brand attitude. International Journal of Advertising, 36(5), 798-828, DOI:10.1080/02650487.2017.134803.
  6. Dolot, A. (2018). The characteristic of Generation Z. e-mentor, 2, 44-50.
  7. Haenlein, M., Anadol, E., Farnsworth, T., Hugo, H., Hunichen, J., Welte, D. (2020). Navigating the New Era of Influencer Marketing: How to be Successful on Instagram, TikTok, & Co, California Managerment Review, 63(1), 5-25.
  8. Hudders, L., De Jans, S. (2021). Gender effects in influencer marketing: an experimental study on the efficacy of endorsements by same- vs. other-gender social media influencers on Instagram. International Journal of Advertising, 41, 128-149, https://doi.org/10.1080/02650487.2021.1997455.
  9. Iorgulescu, M. C. (2016). Generation Z and its perception of work. Bucharest University of Economic Studies, 18, 47-54.
  10. Johansen I., Guldvik C. S. (2017). Influencer Marketing and Purchase Intentions: How does influencer marketing affect purchase intentions?. Bergen: Norwegian School of Economics.
  11. Marzec, D. (2022). Znaczenie influencer marketingu w kształtowaniu decyzji współczesnych konsumentów. Media i Społeczeństwo, 16, 154-174.
  12. Pankka, C. (2019). The Key Performance Indicators of Influencer Marketing. Pobrano z: https://www.theseus.fi/bitstream/handle/10024/262883/Pankka_Caro.pdf?sequence=2&isAllo wed=y
  13. Pascual-Miguel, F., Agudo-Peregrina, Á. F., Chaparro-Peláez, J. (2015). Influences of gender and product type on online purchasing. Journal of Business Research, 68, 1550-1556. https://doi.org/10.1016/J.JBUSRES.2015.01.050.
  14. Primasiwi, C., Irawan, M., Ambarwati, R. (2020). Key Performance Indicators for Influencer Marketing on Instagram. 2nd International Conference on Business and Management of Technology, (ICONBMT 2020). Pobrane z: https://www.atlantis- press.com/proceedings/iconbmt-20/125956379.
  15. Raza M., Zaman S. U., Qabool S., Kazmi S. H. A., UrRehman S. (2022). Role of Marketing Strategies to Generation Z in Emerging Markets. Journal of Organisational Studies and Innovation, 9(3), s. 16-43. DOI:10.51659/josi.21.166.
  16. Schwieger, D., Ladwig, C. (2018). Reaching and Retaining the Next Generation: Adapting to the Expectations of Gen Z in the Classroom. Information Systems Education Journal, 16, s. 45-54.
  17. Stachowiak-Krzyżan, M. (2021). Zaangażowanie pokolenia Z w działania komunikacyjne marek odzieżowych w mediach społecznościowych na przykładzie Polski. Marketing of Scientific and Research Organizations, 41(3), 115-136.
  18. Strykowski, P., Górecka-Butora, P., Biegun, K. (2019). Influencer marketing od A do Z. Bielsko-Biała: Rozpisani.pl.
  19. Trang, N. M., McKenna, B., Cai, W., Morrison, A. M. (2023). I do not want to be perfect: investigating generation Z students' personal brands on social media for job seeking. Information Technology and People, 37(3), 793-814. DOI:10.1108/itp-08-2022-0602.
  20. Wilusz, R. (2017). Marketing (r)Evolution. Nowe techniki, pomysły, rozwiązania. Rzeszów: Oficyna Wydawnicza Politechniki Rzeszowskiej.
Cited by
Show
ISSN
2391-7830
Language
pol
URI / DOI
http://dx.doi.org/10.26366/PTE.ZG.2024.262
Share on Facebook Share on Twitter Share on Google+ Share on Pinterest Share on LinkedIn Wyślij znajomemu