- Author
- Kałążna-Drewińska Urszula
- Title
- Negocjacje handlowe
Trade Negotiations - Source
- Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, 1993, nr 661, s. 145-155
- Issue title
- Finanse. Rynek i konsumpcja. Studia regionalne. Zagrożenia społeczne
- Keyword
- Negocjacje handlowe, Negocjacje, Style negocjacji, Taktyki negocjacyjne
Trade negotiations, Negotiations, Negotiations style, Negotiating tactics - Note
- summ.
- Abstract
- Umiejętność prowadzenia negocjacji staje się obecnie niezbędna, gdyż w gospodarce rynkowej stanowią one podstawę relacji między jej podmiotami. Autorka omówiła pojęcie, istotę negocjacji, cechy dobrego negocjatora, fazy procesu negocjacji oraz style negocjowania i taktyki.
In the market economy negotiations make up the basis for relationship between its subjects. Negotiations are the common search for such an activity than enables realization of, at least, the most important aims of the parts. A classical example of negotiations are trade negotiations, in which the point is the confrontation of price offer from the points of view of the seller and buyer. The article aims at bringing the problems of conducting trade negotiations nearer. The paper consists of the following four items: 1. The concept of the negotiations. The features of a good negotiator. 2. The phases of the negotiation process. 3. Styles of negotiations. 4. The tactics of negotiations. Pieces of advice ensuring success in negotiations have been formulated. Problems of ethical nature appearing when using different negotiation tactics have been shown. (original abstract) - Accessibility
- The Main Library of the Cracow University of Economics
The Library of Warsaw School of Economics
The Library of University of Economics in Katowice
The Main Library of Poznań University of Economics and Business
The Main Library of the Wroclaw University of Economics - Bibliography
-
- Czy mówienie nieprawdy jest etyczne. "Przegląd Organizacji" nr 2, 1992.
- Fisher R., Ury W.: Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE 1990.
- Gerstwann S.: Rozmowa i wywiad w psychologii. Warszawa PWN 1980.
- Kamiński J.: Dylematy etyczne negocjacji handlowych. "Przegląd Organizacji" nr 1, 1992.
- Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. "Biblioteka Menedżera". Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu 1991.
- Rządca R.: Negocjacje, czyli jak się dogadywać. "Businessman-Magazine" nr 1, 1991.
- Schopenhauer A.: Erystyka, czyli sztuka prowadzenia sporów. Kraków: WL 1973.
- Szaban J.: Negocjacje jako jedna z technik zarządzania. "Doskonalenie Kadr Kierowniczych" nr 2, 1986.
- Cited by
- ISSN
- 0324-8445
- Language
- pol
