- Author
- Knecht Zdzisław
- Title
- Zadania i możliwości akwizycji
Tasks and Possibilities of Canvassing - Source
- Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing (7), 1997, nr 759, s. 102-110
- Issue title
- Problemy teorii i praktyki marketingu
- Keyword
- Zarządzanie sprzedażą, Rola marketingu w handlu, Akwizycja, Dobór pracowników, Motywowanie pracowników, Szkolenie pracowników
Sale management, Role of marketing in trade, Canvassing, Employees' recruitment, Motivating employees, Manpower training - Note
- summ.
- Abstract
- Autor zwraca uwagę na zbyt małą rolę marketingu w funkcjonowaniu działów handlowych w polskich firmach. Przedstawia problemy związane z planowaniem personelu sprzedażowego i zarządzaniem nim. Omawia zasady akwizycji z pozycji organizatora tej formy działalności. Przedstawia obraz akwizytora ukształtowany na podstawie nie tylko literatury, lecz także obserwacji bądź własnych doświadczeń. Sukcesy w działalności akwizycyjnej prezentuje na przykładzie działu akwizycji w Przedsiębiorstwie Przemysłu Mięsnego S.A. W firmie tej w latach 1992-1993 nastąpił dynamiczny wzrost sprzedaży akwizycyjnej.
The article tells about the experience of this from of selling products in the firm. It is a very a successful experiment and the author proposes to assume this experience and to use canvassers to sell production this way. (original abstract) - Accessibility
- The Main Library of the Cracow University of Economics
The Library of Warsaw School of Economics
The Library of University of Economics in Katowice
The Main Library of Poznań University of Economics and Business
The Main Library of the Wroclaw University of Economics - Bibliography
-
- Kałążna-Drewińska U., Iwankiewicz-Rak B.: Organizacja i technika handlu. Wrocław: wyd. AE 1993, s. 103.
- Majczyna A., Wietrzyńska C.: Poradnik biznesmena. Wrocław: AW - Promocja 1993, s. 56.
- Stoner J.A.F., Wankel Ch.: Kierowanie. Warszawa: PWN 1992, s. 287.
- Sznajder A.: Sztuka promocji. Warszawa: Business Ltd. 1993, s. 113.
- Cited by
- ISSN
- 0324-8445
1426-8604 - Language
- pol
