- Author
- Drewińska Urszula
- Title
- Negocjacje międzynarodowe na przykładzie Niemiec i Francji
International Negotiations: Examples of France and Germany - Source
- Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, 2000, nr 852, t. 2, s. 302-311, bibliogr. 10 poz.
- Keyword
- Taktyki negocjacyjne, Negocjacje, Style negocjacji, Materiały konferencyjne
Negotiating tactics, Negotiations, Negotiations style, Conference materials - Note
- summ.
- Country
- Niemcy, Francja
Germany, France - Abstract
- Autorka przedstawia oddziaływanie kultury na zachowanie negocjatora. Na podstawie badań przeprowadzonych w latach siedemdziesiątych i dziewięćdziesiątych w 52 krajach (bez Polski) wyodrębniono dziesięć podstawowych kręgów kulturowych: anglosaski; germański; nordycki; bliskowschodni; arabski; dalekowschodni; latynoamerykański; latynoeuropejski; kultur nietypowych. Autorka bliżej przedstawia negocjacje z partnerami z Niemiec i Francji prezentując zestawienie cech i uwarunkowań wpływających na zachowania tych negocjatorów. Proponuje również aby korzystać z usług tłumacza nawet wtedy, gdy negocjator zna język prowadzonych rozmów, dzięki czemu będzie miał on czas na zastanowienie.
The paper exhibits negotiating procedures using the examples of Germany and France. These two countries belong to the same range of European culture, but there are specific differences between them, which should be taken into consideration during the negotiations. The purposes of this paper are: 1) the identification of the most important conditions affecting international negotiations and 2) the attempt to indicate the methods of solving problems arising in the negotiations. (short original abstract) - Accessibility
- The Main Library of the Cracow University of Economics
The Library of Warsaw School of Economics
The Library of University of Economics in Katowice
The Main Library of Poznań University of Economics and Business
The Main Library of the Wroclaw University of Economics - Cited by
- ISSN
- 0324-8445
- Language
- pol
