- Author
- Kowalczyk Elżbieta
- Title
- Przebieg procesu preparacji a osiągnięcie sukcesu w negocjacjach
- Source
- Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, 1999, nr 823, s. 254-259, bibliogr. 7 poz.
- Issue title
- Sukces w zarządzaniu : problemy kadrowo-zarządcze
- Keyword
- Negocjacje, Negocjacje w biznesie, Taktyki negocjacyjne, Materiały konferencyjne
Negotiations, Negotiations in business, Negotiating tactics, Conference materials - Abstract
- Tematem artykułu jest analiza wyników badań empirycznych, przeprowadzonych w celu poznania procesu preparacji negocjacji wśród polskich menedżerów oraz ich odniesienie do hipotez badawczych. W wyniku przeprowadzonej analizy potwierdziła się hipoteza, że menadżerowie korzystają głównie z doświadczeń i intuicji, nie popartej wiedzą teoretyczną.
- Accessibility
- The Main Library of the Cracow University of Economics
The Library of Warsaw School of Economics
The Library of University of Economics in Katowice
The Main Library of Poznań University of Economics and Business
The Main Library of the Wroclaw University of Economics - Bibliography
-
- Casse P.: Jak negocjować. Poznań: Zysk i S-ka 1996.
- Gut J., Haman W.: Docenić konflikt, od walki i manipulacji do współpracy. Warszawa: Kontrakt 1995.
- Jankowski W., Sankowski T.: Jak negocjować? Warszawa: Centrum Informacji Menedżera 1995.
- Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. Kraków: Profesjonalna Szkoła Biznesu 1994.
- Rojot J.: Negotiation: From Theory to Practice. London: Macmillan 1991.
- Szaban J.: Negocjowanie jako jedna z technik zarządzania. "Doskonalenie Kadr Kierowniczych" nr 2. Warszawa: 1986.
- Zbiegień-Maciąg L.: Negocjowanie i negocjacje - sposób na konflikty. Kłudzienko: Centrum Kreowania Liderów 1990.
- Cited by
- ISSN
- 0324-8445
- Language
- pol
