- Autor
- Mazurek-Łopacińska Krystyna
- Tytuł
- Wrażliwość konsumenta na promocję sprzedaży
Consumer's Sensitiveness to Promotion of Selling - Źródło
- Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, 1994, nr 689, s. 95-100, rys., tab., bibliogr. 11 poz.
- Tytuł własny numeru
- Finanse. Polityka regionalna. Rynek i konsumpcja. Wybrane problemy ekonomiki przemysłu
- Słowa kluczowe
- Sprzedaż, Promocja sprzedaży, Techniki promocji, Cele promocji, Zachowania konsumenta, Psychologia konsumenta, Decyzje konsumenckie
Sale, Selling promotion, Promotion techniques, Promotional objectives, Consumer behaviour, Consumer psychology, Consumer decision - Uwagi
- summ.
- Abstrakt
- Przedmiotem artykułu jest analiza wrażliwości konsumenta na różne techniki promocji sprzedaży. Autorka wyodrębniła zmienne wyjaśniające wrażliwość na promocję sprzedaży i przedstawiła je w powiązaniu z indywidualnymi cechami konsumentów.
Sensitiveness to promotion is a consumer's category. The paper presents different approaches to examination of variables explaining the sensitiveness to promotion i.e. microeconomic and psychological approaches. The influence of individual characteristic of a consumer on this sensitiveness has been analysed. The following variables have been considered: size of family, possessing children, professional activity of a woman, level of education, income, possessing a car, possessing a house, place of birth. Among psychological variables into consideration have been taken: the state of a decision, cognitive needs, perception of promotion. Two variables, which show statistically essential relations with sensitiveness to promotion, have been pointed out. They are: fidelity to a trademark (negative connection) and sensitiveness to a price (positive connection). In order to explain individual differences in the level of sensitiveness to promotion such elements have also been considered as costs borne by a consumer, and the risk of a possible change of a trademark. The model of sensitiveness to promotion is represented by a synthesis of consideration. The model defines its relations with the set of individual variables, category of products, and with the situation of purchase. (original abstract) - Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka SGH im. Profesora Andrzeja Grodka
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu - Bibliografia
-
- Bawa K., Shoemaker R.: The coupon-prone consumer: some findings based of purchase behavior across product classes. "Journal of Marketing" 1987 vol. 51.
- Bucklin R., Lattin J.: A two-state model of purchase incidence and brand chaise. "Marketing Science" 1991 nr 10.
- Desmet P.: Promotion des rentes. Paris: Nathan 1992.
- Grover R., Srinivasan V.: Evaluating the multiple effects of retail promotions on brand toyed and band Switching segments. "Journal of Marketing Research" 1992 nr 24.
- Hackleman E., Ducker J.: Segmenting the deal-prone consumer using consumption volume. [w:] Educator's Conference Proceedings, Chicago, American Marketing Association 1980.
- Jolson M., Wiener J., Rosecky R.: Correlates of rebate proneness. "Journal of Advertising Research" 1987 February-March.
- Krishna A., Currim I., Shoemaker R.: Consumer perceptions of promotional activity. "Journal of Marketing" 1991 nr 55.
- Lichtenstein D., Netemeyer R., Burton S.: Distinguishing coupon proneness from value consciousness: an acquisition-transaction utility theory perspective. "Journal of Marketing" 1990 nr 54.
- Narasimhan C.: A price discrimination theory coupons. "Marketing Science" 1984 nr 3.
- Tell J., Williams R., Bearden W.: Correlates of consumer susceptibility to coupons in new grocery product introductions. "Journal of Advertising" 1980 nr 9.
- Troloff L.: La sensibilité du consommateur à la promotion des ventes: de la naissance a la maturité. "Recherche et Applications en Marketing" 1992 vol. 7, nr 3.
- Cytowane przez
- ISSN
- 0324-8445
- Język
- pol
