BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Mazurek-Łopacińska Krystyna
Tytuł
Wrażliwość konsumenta na promocję sprzedaży
Consumer's Sensitiveness to Promotion of Selling
Źródło
Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, 1994, nr 689, s. 95-100, rys., tab., bibliogr. 11 poz.
Tytuł własny numeru
Finanse. Polityka regionalna. Rynek i konsumpcja. Wybrane problemy ekonomiki przemysłu
Słowa kluczowe
Sprzedaż, Promocja sprzedaży, Techniki promocji, Cele promocji, Zachowania konsumenta, Psychologia konsumenta, Decyzje konsumenckie
Sale, Selling promotion, Promotion techniques, Promotional objectives, Consumer behaviour, Consumer psychology, Consumer decision
Uwagi
summ.
Abstrakt
Przedmiotem artykułu jest analiza wrażliwości konsumenta na różne techniki promocji sprzedaży. Autorka wyodrębniła zmienne wyjaśniające wrażliwość na promocję sprzedaży i przedstawiła je w powiązaniu z indywidualnymi cechami konsumentów.

Sensitiveness to promotion is a consumer's category. The paper presents different approaches to examination of variables explaining the sensitiveness to promotion i.e. microeconomic and psychological approaches. The influence of individual characteristic of a consumer on this sensitiveness has been analysed. The following variables have been considered: size of family, possessing children, professional activity of a woman, level of education, income, possessing a car, possessing a house, place of birth. Among psychological variables into consideration have been taken: the state of a decision, cognitive needs, perception of promotion. Two variables, which show statistically essential relations with sensitiveness to promotion, have been pointed out. They are: fidelity to a trademark (negative connection) and sensitiveness to a price (positive connection). In order to explain individual differences in the level of sensitiveness to promotion such elements have also been considered as costs borne by a consumer, and the risk of a possible change of a trademark. The model of sensitiveness to promotion is represented by a synthesis of consideration. The model defines its relations with the set of individual variables, category of products, and with the situation of purchase. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Bibliografia
Pokaż
  1. Bawa K., Shoemaker R.: The coupon-prone consumer: some findings based of purchase behavior across product classes. "Journal of Marketing" 1987 vol. 51.
  2. Bucklin R., Lattin J.: A two-state model of purchase incidence and brand chaise. "Marketing Science" 1991 nr 10.
  3. Desmet P.: Promotion des rentes. Paris: Nathan 1992.
  4. Grover R., Srinivasan V.: Evaluating the multiple effects of retail promotions on brand toyed and band Switching segments. "Journal of Marketing Research" 1992 nr 24.
  5. Hackleman E., Ducker J.: Segmenting the deal-prone consumer using consumption volume. [w:] Educator's Conference Proceedings, Chicago, American Marketing Association 1980.
  6. Jolson M., Wiener J., Rosecky R.: Correlates of rebate proneness. "Journal of Advertising Research" 1987 February-March.
  7. Krishna A., Currim I., Shoemaker R.: Consumer perceptions of promotional activity. "Journal of Marketing" 1991 nr 55.
  8. Lichtenstein D., Netemeyer R., Burton S.: Distinguishing coupon proneness from value consciousness: an acquisition-transaction utility theory perspective. "Journal of Marketing" 1990 nr 54.
  9. Narasimhan C.: A price discrimination theory coupons. "Marketing Science" 1984 nr 3.
  10. Tell J., Williams R., Bearden W.: Correlates of consumer susceptibility to coupons in new grocery product introductions. "Journal of Advertising" 1980 nr 9.
  11. Troloff L.: La sensibilité du consommateur à la promotion des ventes: de la naissance a la maturité. "Recherche et Applications en Marketing" 1992 vol. 7, nr 3.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
0324-8445
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu