BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Adamczewski Zdzisław
Tytuł
Model negocjacji
Negotiation Model
Źródło
Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa, 2006, nr 9, s. 16-24, bibliogr. 2 poz.
Słowa kluczowe
Małe i średnie przedsiębiorstwa, Negocjacje, Style negocjacji, Negocjacje w biznesie
Small business, Negotiations, Negotiations style, Negotiations in business
Uwagi
streszcz., summ.
Abstrakt
Artykuł omawia autorski, uproszczony model matematyczny procesu negocjacji, w szczególności - negocjacji ceny obiektu zbywanego. Przedstawiony model daje możliwość szybkiego analizowania wielu wariantów zachowań negocjatorów, którym można przypisywać różne kombinacje współczynnikow skłonności do ugody i zmienności tych skłonności, a nawet randomizować te współczynniki.

The article presents a simplified mathematical model of the negotiation process concerning the price of a sold object. The model provides an opportunity of a quick analysis of many potential behaviors of negotiators whom may be attributed various combinations of compromise inclination coefficients and variability of these inclinations. The coefficients may be randomized in this model as well.
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Bibliografia
Pokaż
  1. Adamczewski Z., Taranowicz M. Modelowanie geometryczne procesu negocjacji, Materiały IX Konferencji Towarzystwa Naukowego Nieruchomosci, Poznań-Kiekrz 11-13.VI.2001 r.
  2. Nierenberg G.I., Sztuka negocjacji, Wyd. Studio EMKA, Warszawa 1998.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
0860-6846
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu