BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Znamirowski Zenon
Tytuł
Skuteczny negocjator
A Successful Negociator
Źródło
Zeszyty Naukowe / Wyższa Szkoła Informatyki i Zarządzania, 2000, R. 4, nr 4, s. 171-181, bibliogr. 8 poz.
Słowa kluczowe
Negocjacje w biznesie, Negocjacje, Przegląd literatury
Negotiations in business, Negotiations, Literature review
Uwagi
streszcz., summ..
Abstrakt
Analizując literaturę przedmiotu autor próbuje zaprezentować sylwetkę osobową skutecznego negocjatora.

The author of the article aims at familiarising the readers with the result of the research on the personality of a successful negotiator. He also points to the current trends of self-development for the negotiation practitioners. The article concentrates on the latest achievements of researches, theoretitians and practitioners in the field of investigating the bahaviour, skills and personality traits of a successful negotiator. Those considerations were based on the results of the latest research (NeilRackham "Houthwaite Research Group",1992) and the achievements of negotiation specialists (such as: Roger Fisher, Roy J. Lewicki, Joseph A. Litterer, David M. Saunders, John W. Minton, Wayne H. Davis, Paweł J. Dąbrowski as well as on the author's own experience. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
1429-5237
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu