- Autor
- Bieńkowski Wojciech
- Tytuł
- Optymalny Model Sprzedaży
- Źródło
- Marketing w Praktyce, 2004, nr 2, s. 12-14
- Słowa kluczowe
- Zarządzanie sprzedażą, Zarządzanie projektem, Rynek instytucjonalny, Sprzedaż
Sale management, Project management, Business to Business (B2B), Sale - Abstrakt
- Działanie Optymalnego Modelu Sprzedaży (OMS) polega na przeprowadzeniu procesu sprzedaży w sposób zaplanowany, zintegrowany i w pełni raportowalny. Znajduje zastosowanie w szczególności w branżach: finansowej (ubezpieczenia, bankowość, leasing), telekomunikacyjnej (stacjonarna, komórkowa), motoryzacyjnej, turystycznej, elektronicznej. Można go z powodzeniem stosować na rynku B2B i B2C, zarówno w sprzedaży produktów/ usług do bazy własnych klientów, jak również do rynku pierwotnego. Przedstawiono przykład wdrożenia modelu sprzedaży w pewnym banku.
- Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka SGH im. Profesora Andrzeja Grodka
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu - Cytowane przez
- ISSN
- 1425-8315
- Język
- pol
