BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Moczydłowska Joanna
Tytuł
Style zarządzania a style negocjowania
Management styles vs. negotiation styles
Źródło
Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa, 2004, nr 4, s. 9-13, bibliogr. 4 poz.
Słowa kluczowe
Styl zarządzania, Negocjacje w biznesie, Style negocjacji
Management style, Negotiations in business, Negotiations style
Uwagi
streszcz., summ.
Abstrakt
W artykule podjęto próbę określenia, czy istnieje zależność między stylem zarządzania menedżera, a wybieranymi i stosowanymi przez niego stylami negocjowania. Kierownicy najwyższego szczebla zarządzający w sposób demokratyczny najczęściej stosują w negocjacjach styl kompromisowy, kooperacyjny i rzeczowy. Natomiast menedżerowie "autokraci" w kontaktach z podwładnymi rezygnują z podejmowania negocjacji, albo preferują styl konfrontacyjny i patriarchalny. W negocjacjach z kontrahentami lub klientami wybierają takie same style negocjowania jak kierownicy demokraci.

The author attempts to investigate a possible relationship between manager's management style and chosen and applied by him/her modes of negotiation. Chief executive officers preferring democratic management style are more inclined to apply compromise, co-operative and reasonable negotiation style. "Autocratic" managers most frequently refuse to undertake negotiations with employees or just apply confrontational and patriarchal approach. However, as far as customers or business contacts are concerned, they choose the same negotiation style as democratic managers.(original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Bibliografia
Pokaż
  1. Barlik J., Sztuka sprzedawania, Wydawnictwo INFOR, Warszawa 1994.
  2. Birkenbihl V.F., Komunikacja werbalna. Psychologia prowadzenia negocjacji, Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław 1997.
  3. Jurkowski R., Negocjacje zbiorowe, Wydawnictwo Difin, Warszawa 2000.
  4. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
0860-6846
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu