BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Wachowicz Tomasz
Tytuł
Model wspomagania mediatora w negocjacjach dwustronnych : część II
A Model for Supporting Mediator in Bilateral Negotiations : part II
Źródło
Badania Operacyjne i Decyzje, 2005, nr 1, s. 53-70, bibliogr. 11 poz.
Operations Research and Decisions
Słowa kluczowe
Negocjacje, Mediacje, Psychologia
Negotiations, Mediation, Psychology
Uwagi
summ.
Abstrakt
Przedstawiono model wspomagania mediatora wraz z dwumodułową strukturą, wynikającą z przyjętych założeń dotyczących behawioralnych determinantów wyniku negocjacji. Omówione zostały procedury formalne, zaimplementowane w drugim module funkcjonalnym odpowiadającym za wyznaczanie optymalnych strategii negocjowania. Przedstawiono również przykład numeryczny, ilustrujący funkcjonowanie tego modułu.

The paper considers a model for supporting mediator in bilateral negotiations with respect to the main factors that influence negotiation process and outcomes. A detailed description of the second game-theory based module of the model is given. The module is to determine the mix of negotiation strategies that will lead negotiators to efficient outcomes. A nine-step algorithm that consists of both the procedure for determining the negotiation set of the game and the Zaras and Martel model of multi-attribute stochastic dominance is described next. Finally, a numerical example is presented that shows the application of the second module into the identification of negotiation strategies. This example is based on the eNS Inspire dataset of the negotiation experiments conducted in the past.
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Pełny tekst
Pokaż
Bibliografia
Pokaż
  1. CAI A.D, WILSON S.R., DRAKE L.E., Culture in the Context of Intercultural Negotiation. Individualism-Collectivism and Paths to Integrative Agreements, Human Communcation Research, 2000, Vol. 26, No. 4,5.591-617.
  2. KERSTEN G., KERSTEN M, Komputerowe wspomaganie i badanie procesów negocjacyjnych, Zagadnienia Naukoznawstwa, 1998, nr 2 (136).
  3. KERSTEN G., KOESZEGI S., VETSCHERA R., The Effects of Culture in Computer-mediated Negotiations, InterNeg Research Papers - INR, 08/03, 2003.
  4. LUCE R.D., RAIFFA H., Gry i decyzje. Państwowe Wydawnictwo Naukowe. Warszawa 1964.
  5. MESJASZ C., Determinanty i modele procesów negocjacji kredytowych pomiędzy bankiem a przedsiębiorstwem. Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Kraków, 2000.
  6. PRUITT D., RUBIN J.Z., Strategic Choice [w:] Negotiation, R.J. Lewicki, D.M. Saunders, J.W. Minton (red.). Irwin/McGraw-Hill, Boston 1999.
  7. SAVAGE G.T., BLAIR J.D., SORENSON R.L., Consider Both Relationship and Substance When Negotiating Strategically, [w:] Negotiation, R.J. Lewicki, D.M. Saunders, J.W. Minton (red). Irwin/McGraw-Hill, Boston 1999.
  8. THATCHER S.M., KAREN A.J., CHADWICK C, What Makes A Difference? The Impact of Individual Demographic Differences, Group Diversity, and Conflict on Individual Performance. Presented at the Academy of Management annual meetings, San Diego, CA, August 1998.
  9. TRZASKALIK T., TRZPIOT. G., ZARAŚ K., Modelowanie preferencji z wykorzystaniem dominacji stochastycznych, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Katowice 1998.
  10. WACHOWICZ T., Wspomaganie negocjacji z wykorzystaniem dominacji stochastycznych, [w:] Metody i zastosowania badań operacyjnych 2002, A. Calczyński (red.), Wydawnictwo Politechniki Radomskiej. 2003.
  11. ZARAŚ K., MARTEL J.M., Multiattribute Analysis Based on Stochastic Dominance, In Models and Experiments In Risk and Rationality. Kluwer Academic Publishers, 1994, 225-248.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
1230-1868
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu