BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Lewicki Roy J., Saunders David M., Barry Bruce, Minton John W.
Tytuł
Skubnięcie czy zastraszenie
Źródło
Personel i Zarządzanie, 2007, nr 8, s. 40-42, bibliogr. 6 poz.
Słowa kluczowe
Negocjacje, Taktyki negocjacyjne, Style negocjacji
Negotiations, Negotiating tactics, Negotiations style
Abstrakt
W artykule zaprezentowano taktyki bezpardonowych negocjacji. Omówiono taktyki: dobry policjant - zły policjant, ekstremalne oferty - "wysoka - niska piłka", fałszywe ustępstwa, skubnięcie, stchórz i ustąp, zastraszanie, zachowanie agresywne oraz zasypywanie wiadomościami. Przedstawiono wady i zalety wyżej wymienionych technik negocjacyjnych.
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Bibliografia
Pokaż
  1. Aaronson K., "Selling on the fast track", Putnam, New York, 1989.
  2. Brooks E., Odiorne G.S., "Managing by negotiations", Van Nostrand, New Yor, 1984.
  3. Cohen H., "You can negotiate anything, Lyle Stuart, Secaucus, 1980.
  4. Landon E.L.jr, "For the most fitting deal, tailor negotiating strategy to each borrower", "Commercial Lending Review", 12, 5-14, 1997.
  5. Levinson J.C., Smith M.S.A., Wilson O.R., "Guerilla negotiating", John Wiley, New York, 1999.
  6. Schatzski M., "Negotiation: The art of getting what you want", Signet Books, New York, 1981.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
1641-0793
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu