- Autor
- Lew Grzegorz
- Tytuł
- Kontrola w systemie motywacyjnym przedstawicieli handlowych
The Control in Motivation System of Sales Representatives - Źródło
- Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, 2008, nr 14, s. 241-246, bibliogr. 8 poz.
- Tytuł własny numeru
- Rachunkowość a controlling
- Słowa kluczowe
- Kontrola wewnętrzna, Motywowanie pracowników, Kontrolne funkcje zarządzania, Pośrednictwo handlowe
Internal control, Motivating employees, Control function of management, Trade intermediary - Uwagi
- summ.
- Abstrakt
- W działach sprzedaży przedsiębiorstw czynnik ludzki odgrywa bardzo ważną rolę, dlatego właściwy sposób motywowania nabiera istotnego znaczenia. W artykule omówiono pojęcie kontroli oraz przedstawiono jej rodzaje. Scharakteryzowano również istotę pracy i motywowanie przedstawicieli handlowych
In order to improve the efficiency among employees in many enterprises, the motivation systems based on the work effects have been implemented. Such system can work effectively under one condition that all the ways of measurement of work effects will be introduced simultaneously. The control which uses the right measurements enables the proper functioning of this system. The article presents various application possibilities of different ways of control to assess the work of sales representatives. (original abstract) - Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka SGH im. Profesora Andrzeja Grodka
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Szczecińskiego - Pełny tekst
- Pokaż
- Bibliografia
-
- Drury C., Rachunek kosztów, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1995.
- Lew G., Controlling przedsiębiorstw handlowych, Difin, Warszawa 2004.
- Lew G., Potrzeby ewidencyjne systemu motywacyjnego przedstawicieli handlowych, [w:] Rachunkowość a controlling, red. E. Nowak, Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu nr 1174, AE, Wrocław 2007.
- Lew G., Potrzeby informacyjne controllingu w obszarze sprzedaży przedsiębiorstwa handlowego, "Controlling i Rachunkowość Zarządcza" 2006, nr 4, INFOR, Warszawa.
- Penc J., Motywowanie w zarządzaniu, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1996.
- Stoner J.A.F., Wankel Ch., Kierowanie, PWE, Warszawa 1992.
- Szczepankowski P., Kontrola i controlling; [w:] Zarządzanie. Teoria i praktyka, red. A.K. Koźmiński, W. Piotrowski, PWN, Warszawa 1996.
- Zieleniewski J., Organizacja zespołów ludzkich. Wstęp do teorii organizacji i kierowania, PWN, Warszawa 1982.
- Cytowane przez
- ISSN
- 1899-3192
- Język
- pol
