BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Adamczuk Franciszek
Tytuł
Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów - aspekt metodologiczny
Leading Negotiations and Entering Info a Contracts - Methodological Aspects
Źródło
Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing (5), 1997, nr 747, s. 21-25, bibliogr. 11 poz.
Tytuł własny numeru
Gospodarka regionalna
Słowa kluczowe
Negocjacje, Umowa handlowa
Negotiations, Trade agreement
Uwagi
summ.
Abstrakt
Przedstawione zagadnienia są niezwykle istotne w obecnych warunkach gospodarki RP. Przechodzenie z gospodarki nakazowo-dyrektywnej do gospodarki rynkowej wymaga zarówno upowszechniania wiedzy z zakresu metod zarządzania poszczególnymi dziedzinami gospodarki, jak i znajomości uniwersalnych technik prowadzenia działalności gospodarczej. Sztuka negocjacji i podpisywania kontraktów nie może być jednak sprowadzona do aspektu technicznego, tj. mechanicznego powtarzania technik czy do sposobów formalnych. Rozwój międzynarodowych więzi międzyludzkich powoduje z jednej strony potrzebę zrozumienia pozycji negocjacyjnych strony przeciwnej, z drugiej zaś strony potrzebę negocjowania obustronnie korzystnych kontraktów. Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów wymagają umiejętności szczególnie ważnych w biznesie międzynarodowym. (fragment tekstu)

The autor writes about the choosen problems of negotiation (elements of theory). The autor acknowledges, the most important is the aspect of entering into a contracts. He introduces also the choosen methodological aspects concern the negotiation in the business and entering into a contracts. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Bibliografia
Pokaż
  1. Dąbrowski P.J.: Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa 1991.
  2. Długosz S.: Poradnik negocjatora. Warszawa 1991.
  3. Fisher R., Urg W.: Dochodząc do tak. Warszawa 1990.
  4. Jankowski W.B., Sankowski T.P.: Jak negocjować. Warszawa 1995.
  5. Mastenbroek W.: Negocjowanie. Warszawa 1996.
  6. Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. Kraków 1994.
  7. Salacuse I.W.: Negocjacje na rynkach międzynarodowych. Warszawa 1994.
  8. Uniszewski Z.: Konflikty i negocjacje. Warszawa 1993.
  9. Urg W.: Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa 1995.
  10. Wiszniewski A.: Jak przekonywająco mówić i przemawiać. Wrocław 1994.
  11. Woytowicz-Neumann M., Ruhman T.: Negocjujemy po angielsku. Warszawa 1995.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
0324-8445
1426-8604
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu