- Autor
- Rószkiewicz Małgorzata
- Tytuł
- Wykorzystanie metod indeksowych do oceny realizacji planu sprzedaży przedsiębiorstwa
- Źródło
- Roczniki Kolegium Analiz Ekonomicznych / Szkoła Główna Handlowa, 2004, nr 13, s. 161-169, bibliogr. 7 poz.
- Tytuł własny numeru
- Metody badań procesów społeczno-ekonomicznych
- Słowa kluczowe
- Strategia marketingowa, Zarządzanie strategiczne
Marketing strategy, Strategic management - Uwagi
- streszcz.
- Abstrakt
- Prowadząc działalność marketingową przedsiębiorstwo dąży do rozwoju sprzedaży, rozumianej zarówno w wymiarze ekstensywnym, czyli jako efekt wzrostu rynku zbytu, jak i w wymiarze intensywnym, czyli jako wzrost intensywności zachowań nabywczych. Efekt wzrostu rynku zbytu odnosi się do skali działania przedsiębiorstwa i jest tylko częściowo pod jego kontrolą. Efekt intensywności zachowań nabywczych odnosi się do perswazyjności działań marketingowych obejmujących rozwój pozytywnego nastawienia do produktu oraz lojalne zachowa¬nia nabywcze. Sprzedaż osiągnięta przez przedsiębiorstwo jest wypadkową obu efektów działań marketingowych. Celem artykułu jest przedstawienie propozycji dekompozycji wskaźnika wy¬konania planu sprzedaży na trzy sposoby, z których każdy ujawnia odmienne rodzaje informacji,o rynku i tym samym każdy z nich wiąże się z oceną odrębnych wymiarów marketingu. Proponowane rozwiązania wychodzą z podstawowego modelu sprzedaży wykorzystując popularne reguły indeksowe. (abstrakt oryginalny)
- Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka SGH im. Profesora Andrzeja Grodka
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu - Bibliografia
-
- Lambin J.J.(2001),Strategiczne zarządzanie marketingowe, PWN, Warszawa S. 345.
- Kotler Ph. (1994), Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Geberthner&Ska, Warszawa, s. 100.
- Bazarnik J., Grabiński T., Kąciak E., Młynarski S., Sagan A. (1992), Badania marketingowe. Metody i opracowania komputerowe, Canadian Consorcium of Management Schools, Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Warszawa-Kraków, s. 119.
- Strzyżewska M., Rószkiewicz M. (2002), Analizy marketingowe, DIFIN,Warszawa.
- Mruk H., Rutkowski I.P. (2003), Strategia produktu, PWE, Warszawa.
- Kramer T. (1994), Podstawy marketingu PWE, Warszawa.
- Kłeczek R., Kowal W., Woźniczka J. (1996), Strategiczne planowanie marketingowe, PWE, Warszawa.
- Cytowane przez
- ISSN
- 1232-4671
- Język
- pol
