BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Wachowicz Tomasz (University of Economics in Katowice, Poland)
Tytuł
Application of Topsis Methodology to the Scoring of Negotiation Issues Measured on the Ordinal Scale
Źródło
Multiple Criteria Decision Making / University of Economics in Katowice, 2011, vol. 6, s. 238-260, rys., tab., bibliogr. 24 poz.
Słowa kluczowe
Negocjacje
Negotiations
Uwagi
summ., Korespondencja z redakcją: numeracja wpisana za zgodą redakcji (wynika z ciągłości wydawniczej serii MCDM) - brak numeracji na stronie tytułowej
Abstrakt
The aim of this paper is to apply TOPSIS method for negotiation support. The support we focus on concerns the pre-negotiation preparation and the process of negotiation template evaluation, which results in building a scoring system for the negotiation offers. Since the negotiation template may contain different types of criteria (negotiation issues), both quantitative (price, time) and qualitative (verbal description of warranty), the mechanisms of measuring distances for different types of data need to be incorporated into TOPSIS scoring procedure. We will use GDM (generalized distance measure) for interval and ordinal data. For weakly structured negotiation templates an alternative approach is proposed, one that does not use pair-wise comparisons of the evaluated alternatives. To illustrate the performance of TOPSIS in negotiation support we present a numerical example of business negotiations. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Pełny tekst
Pokaż
Bibliografia
Pokaż
  1. Bock H.H., Diday E. (2000): Analysis of Symbolic Data. Springer-Verlag, Berlin- -Heidelberg.
  2. Chen E., Kersten G.E., Vahidov R. (2004): Agent-Supported Negotiations on E-marketplace. "International Journal of Electronic Business", 3(1), pp. 28-49.
  3. Hwang C.L., Yoon K. (1981): Multiple Attribute Decision Making: Methods and Applications. Springer-Verlag, New York.
  4. Hwang C.L., Lai Y.J, Liu T.Y. (1993): A New Approach for Multiple Objective Decision Making. "Computers & Operations Research", Vol. 20(8), pp. 889-899.
  5. Jajuga K., Walesiak M., Bąk A. (2003): On the General Distance Measure. In: Exploratory Data Analysis in Empirical Research. Edited by M. Schweiger, and O. Opitz. Springer-Verlag, Berlin-Heidelberg, pp. 104-109.
  6. Jones D.F., Mardle S.J. (2004): A Distance-Metric Methodology for the Derivation of Weights from a Pairwise Comparison Matrix. "Journal of Operations Research Society", 55, pp. 869-875.
  7. Kaufman L., Rousseeuw P.J. (1990): Finding Groups in Data: An Introduction in Cluster Analysis. Wiley, New York.
  8. Keeney R.L., Raiffa H. (1976): Decisions with Multiple Objectives. Wiley, New York.
  9. Kersten G., Noronha S.J. (1999): WWW-based Negotiation Support: Design, Implementation and Use. "Decision Support Systems", 25 (2), pp. 135-154.
  10. Lai Y.J, Liu T.Y, Hwang C.L. (1994): TOPSIS for MODM. "European Journal of Operational Research", Vol. 76(3), pp. 486-500.
  11. Lewicki R.J., Saunders D.M., Minton J.W. (1999): Negotiation. McGraw-Hill, Irwin.
  12. Matwin S., Szpakowicz S., Koperczak Z., Kersten G., Michalowski W. (1989): Negoplan: An Expert System Shell for Negotiation Supportî. "IEEE Expert", 4(4).
  13. Milani A.S., Shanian A., Madoliat R. (2005): The Effect of Normalization Norms in Multiple Attribute Decision Making Models: A Case Study in Gear Material Selection. "Structural Multidisciplinary Optimization", 29(4), pp. 312-318.
  14. Mustajoki J., Hamalainen R.P. (2000): Web-HIPRE: Global Decision Support by Value Tree and AHP Analysis. "INFOR" 38(3), pp. 208-220.
  15. Raiffa H., Richardson J., Metcalfe D. (2002): Negotiation Analysis. Belknap Press of Harvard University Press, Cambridge.
  16. Saaty T. (1980): The Analytic Hierarchy Process: Planning, Priority Setting, Resource Allocation. McGraw-Hill, New York.
  17. Schoop M., Jertila A., List T. (2003): Negoisst: A Negotiation Support System for Electronic Business-to-Business Negotiations in Ecommerce. "Data Knowledge Engineering", 47, pp. 371-401.
  18. Thiessen E.M., Shakun M.F. (2009): First Nation Negotiations in Canada: Action Research Using SmartSettle. In: Proceedings of GDN 2009: An International Conference on Group Decision and Negotiation. Edited by D.M. Kilgour, Q. Wang. Wilfried Laurier University, Toronto.
  19. Thiessen E.M., Soberg A. (2003): Smartsettle Described with the Montreal Taxonomy. "Group Decision and Negotiation", 12, pp. 165-170.
  20. Thompson L. (1998): The Mind and Heart of The Negotiator. Prentice Hall, Uppers Saddle River.
  21. Wachowicz T. (2008a): Negotiation and Arbitration Support with Analytic Hierarchical Process. In: Multiple Criteria Decision Making '07. Edited by T. Trzaskalik. Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Katowice, pp. 233-250.
  22. Wachowicz T. (2008b): NegoCalc: Spreadsheet Based Negotiation Support Tool with Even-Swap Analysis. In: Group Decision and Negotiation 2008: Proceedings - Full Papers. Edited by J. Climaco, G. Kersten, J.P. Costa. INESC Coimbra, pp. 323- 329.
  23. Wachowicz T. (2010): Negotiation Template Evaluation with Calibrated ELECTRETRI Method. In: Group Decision and Negotiations 2010. Proceedings. Edited by G.J. de Vreede. The Center for Collaboration Science, University of Nebraska at Omaha, pp. 232-238.
  24. Walesiak M. (2002): Propozycja uogólnionej miary odległości w statystycznej analizie wielowymiarowej. In: Statystyka regionalna w służbie samorządu lokalnego i biznesu. Edited by J. Paradysz. Internetowa Oficyna Wydawnicza, Centrum Statystyki Regionalnej, Akademia Ekonomiczna, Poznań, pp. 115-121.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
2084-1531
Język
eng
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu