BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Kowalczyk Elżbieta (Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu)
Tytuł
Manipulacje komunikacją interpersonalną w procesie negocjacji
Manipulation of Interpersonal Communication in the Negotiation Process
Źródło
Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica, 2013, t. 282, s. 147-158, tab., rys., bibliogr. 14 poz.
Tytuł własny numeru
Uwarunkowania zachowań ludzi w organizacji
Słowa kluczowe
Negocjacje, Komunikowanie interpersonalne, Manipulacje informacją, Strategie negocjacyjne
Negotiations, Interpersonal communication, Manipulation of information, Negotiation strategies
Uwagi
summ., streszcz.
Abstrakt
Artykuł porusza kwestie manipulacji komunikacją interpersonalną w procesie negocjacji. Autorka analizując ten problem odniosła się do trójstronnego modelu komunikacji, który jest podstawą do rozpatrywania manipulacji z perspektywy nadawcy, odbiorcy i przedmiotu komunikacji. Negocjacje zostały ujęte jako gra tocząca się pomiędzy stronami, a reguły obowiązujące w niej dopuszczają manipulację jako metodę negocjacji. Rozważania zilustrowane są badaniami empirycznymi autorki, które ukazują wykorzystanie technik negocjacyjnych przez kandydatów ubiegających się o pracę. (abstrakt oryginalny)

The paper is focused on the field of psychological aspects of manipulation of interpersonal communication in the negotiation process. The author analyzed this problem is based on the tripartite model of communication, which is the basis for examining manipulation from sender's, receiver's and object's perspective. Negotiation is understood as a game which involve parties, and its rules allow manipulation as a method of negotiation. Author's deliberations are illustrated by her empirical study, which shows using negotiation techniques by job applicants during recruitment process. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Bibliografia
Pokaż
  1. Cenker E. M., Negocjacje, Wydawnictwo WSKiZ w Poznaniu, Poznań 2002
  2. Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Zysk i S-ka, Poznań 1999
  3. Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do Tak, PWE, Warszawa 1994
  4. Frydrychowicz S., Komunikacja interpersonalna w zarządzaniu, Wydawnictwo Forum Naukowe, Poznań 2009
  5. Jastrzębska-Smolaga H., (red.), Ekonomiczne podstawy negocjacji. Pomiędzy prawem a moralnością, Difin. Warszawa 2007
  6. Kennedy G., Negocjacje doskonałe, Rebis. Poznań 2000
  7. Kowalczyk E., Proces negocjacji w sprawie pracy. Aspekty psychospołeczne i organizacyjne, Wyd. UEP, Poznań 2011
  8. Leary M., Wywieranie wrażenia na innych. O sztuce autoprezentacji, GWP, Gdańsk 1999
  9. Myśliwiec G., Techniki i triki negocjacyjne. Efekt, Warszawa 1999
  10. Nęcki Z., Komunikacja międzyludzka, Wyd. PSB, Kraków 1996
  11. Reber A. S., Słownik psychologii, Wydawnictwo Naukowe Scholara, Warszawa 2000
  12. Stewart J., Mosty zamiast murów. Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2005
  13. Witkowski T., Psycho-manipulacje. Jak je rozpoznać i jak sobie z nimi radzić, Oficyna Wydawnicza Unus, 2000
  14. Zbiegień-Maciąg L., Taktyki i techniki negocjacyjne, wyd. 7, Uczelniane Wydawnictwo Naukowo-Dydaktyczne, Kraków 2006
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
0208-6018
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu