BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Fiala Petr (University of Economics in Prague, Czech Republic), Wachowicz Tomasz (University of Economics in Katowice, Poland)
Tytuł
Applying a First Price Auction Mechanism for Supporting Multi-bilateral Negotiations
Źródło
Multiple Criteria Decision Making / University of Economics in Katowice, 2010, vol. 5, s. 63-79., tab., bibliogr. 11 poz.
Słowa kluczowe
Aukcja pierwszej ceny, Podejmowanie decyzji, Negocjacje, Systemy wspomagania decyzji
First price auction, Decision making, Negotiations, Decision Support Systems (DSS)
Uwagi
summ., Korespondencja z redakcją: numeracja wpisana za zgodą redakcji (wynika z ciągłości wydawniczej serii MCDM) - brak numeracji na stronie tytułowej
Abstrakt
In this paper we consider a multi-bilateral negotiation problem from the perspective of all involved parties that we call the seller and the buyers. We model the negotiation process as a sequentially repeated first price auction. Since we consider a multi-issue negotiation, we do not operate with a bidding price as a single evaluation criterion but with a utility of the package (negotiation offer). To construct the optimal negotiation strategy we apply the notion of equilibrium bidding strategy. The parties' negotiation strategies are represented as vectors of bids for successive negotiation phases. The negotiation strategies are then used by a simple spreadsheet-based negotiation support tool for finding the most satisfying solution of the negotiation process. The software acts as a simple agent that converts the strategies into the values of the bids and then into the negotiation offers that maximize the payoffs of the buyer. The compromise is represented by the first bid that satisfies the current seller's aspiration level.
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Pełny tekst
Pokaż
Bibliografia
Pokaż
  1. Bellucci E., Zeleznikow J.: Managing Negotiation Knowledge: from Negotiation Support to Online Dispute Resolution. In: Second International ODR Workshop (odrinfo.info). Eds. J. Zeleznikow, A.R. Lodder. Wolf Legal Publishers, Tilburg 2005. pp. 11-22.
  2. Hordijk L.: Use of the RAINS Model in Acid Rains Negotiation in Europe. "Environmental Science Technology" 1991, 25 (4).
  3. Keeney R., Raiffa H.: Decisions With Multiple Objectives: Preferences And Value Tradeojfs. Wiley 1976.
  4. Kersten G.E., Noronha S.J.: WWW-based Negotiation Support: Design, Implementation and Use. "Decision Support Systems" 1999, 25 (2): pp. 135-154.
  5. Lewicki R., Saunders D., Minton J.: Negotiation. The MacGraw-Hill Companies Inc., Boston 1999.
  6. McAffe R.P., McMillan J.: Auctions and Bidding. "Journal of Economic Literature" 1987, 25, pp. 699-738.
  7. Milgrom P.R., Weber R.: Theory of Auctions and Competing Bidding. "Econometrica" 1982, 50, 5: pp. 1089-1122.
  8. Riley J.G., Samuelson W.F.: Optimal Auctions. "The American Economic Review" 1981, 71, 3: pp. 382-392.
  9. Schoop M., Jertila A., List T.: Negoisst: a Negotiation Support System for Electronic Business-to Business Negotiations in E-Commerce. "Data Knowledge Engineering" 2003, 47: pp. 371-401.
  10. Thiessen E.M., Shakun M.F.: First Nation Negotiations in Canada: Action Research Using SmartSettle. In: Proceedings of GDN 2009: An International Conference on Group Decision and Negotiation. Eds. D.M. Kilgour, Q. Wang. Wilfried Laurier University, Toronto 2009.
  11. Wachowicz T.: NegoCalc: Spreadsheet Based Negotiation Support Tool with Even- Swap Analysis. In: Group Decision and Negotiation 2008: Proceedings - Full Papers. Eds. J. Climaco, G. Kersten, J.P. Costa. INESC Coimbra, 2008, pp. 323- 329.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
2084-1531
Język
eng
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu