- Autor
- Sypniewska Barbara A. (Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie)
- Tytuł
- Z badań nad wpływem kompetencji indywidualnych na efekty działania w sprzedaży bezpośredniej
The Research Results of the Individual Competences Influence on Direct Sales - Źródło
- Współczesna Ekonomia, 2009, vol. 3, nr 4, s. 171-182, tab., bibliogr. 24 poz.
Contemporary Economics - Słowa kluczowe
- Sprzedaż bezpośrednia, Kompetencje, Menedżer skuteczny, Marketing wielopoziomowy
Direct sales, Competences, Effective manager, Multilevel marketing - Uwagi
- streszcz., summ.
- Abstrakt
- W artykule zaprezentowane zostały badania dotyczące wpływu kompetencji indywidualnych na efekty działania sprzedawców pracujących w kilku znanych firmach kosmetycznych w sprzedaży bezpośredniej - w marketingu wielopoziomowym. Badanie wykazało, że została potwierdzona zależność między kompetencjami indywidualnymi a poziomem efektów. Wynikający z analiz profil kompetencyjny, charakterystyczny dla każdej z badanych grup sprzedawców, czyni prowadzone badania interesujące pod względem korzyści i implikacji praktycznych.(abstrakt oryginalny)
The article presents the influence of individual competences on the effects of sales consultants" efforts working at few well-known cosmetic companies specializing in direct sales - multi-level marketing. The research proves dependence between individual competences and the level of effects. The competences profile derived from the analyses(original abstract) - Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
- Pełny tekst
- Pokaż
- Bibliografia
-
- Aczel A., Statystyka w zarządzaniu, WN PWN, Warszawa 2000.
- Brzeziński J., Metodologia badań psychologicznych, WN PWN, Warszawa 2002.
- Chmiel N., Psychologia pracy i organizacji, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2003.
- Cypryańska M., Bedyńska S., Porównywanie dwóch grup testy t-Studenta i ich nieparametryczne odpowiedniki, [w:] Bedyńska S., Brzezicka A. (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, Wyd. SWPS, Warszawa 2007.
- Drucker P.F., Menedżer skuteczny, Nowoczesność AE Czytelnik, Kraków 1994.
- Drucker P.F., Skuteczne zarządzanie, PWN, Warszawa 1976.
- Ferguson G.A., Takane Y., Analiza statystyczna w psychologii i pedagogice, WN PWN, Warszawa 2002.
- Field A., Discovering Statistics Using SPSS, Sage Publications, London 2005.
- Frankfort-Nachmias Ch., Nachmias D., Metody badawcze w naukach społecznych, Wyd. Zysk i S-ka, Poznań 2001.
- Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W., Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, PWE, Warszawa 2008.
- Jabłoński M., W kierunku holistycznej analizy kompetencji w organizacji, "Organizacja i Kierowanie", 2005 nr 1 (120)
- . Jóźwiak J., Podgórski J., Statystyka od podstaw, wyd. 5, PWE, Warszawa 2000.
- Karney J.E., Człowiek i praca. Wybrane zagadnienia z psychologii i pedagogiki pracy, Wyd. Międzynarodowa Szkoła Menedżerów, Warszawa 2000.
- Kotarbiński T., Dzieła wszystkie. Traktat o dobrej robocie, WN PWN, Warszawa-Wrocław-Kraków 2000.
- Krejtz K., Kreutz I., Dwuczynnikowa analiza wariancji w schemacie mieszanym, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007a.
- Krejtz K., Kreutz I., Jednoczynnikowa analiza wariancji w schemacie między grupowym, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007b.
- Niewiarowski J., Dwuczynnikowa analiza wariancji w schemacie wewnątrzgrupowym, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007a.
- Niewiarowski J., Jednoczynnikowa analiza wariancji w schemacie wewnątrzgrupowym, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007b.
- Nogalski B., Śniadecki J., Umiejętności menedżerskie w zarządzaniu przedsiębiorstwem, Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego, Bydgoszcz 2001.
- Rygielski P., Brzezicka A., Wnioskowanie statystyczne na danych jakościowych: testy oparte na rozkładzie chi-kwadrat, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007.
- Sadowski W., Statystyka dla ekonomistów, Wyd. Wyższa Szkoła Handlowa, Warszawa 1995.
- Ścibor-Rylski M., Miary związku pomiędzy zmiennymi-współczynnik korelacji, [w:] S. Bedyńska, A. Brzezicka (red.), Statystyczny drogowskaz. Praktyczny poradnik analizy danych w naukach społecznych na przykładach z psychologii, SWPS, Warszawa 2007.
- Wawrzyniak B., Zarządzanie kapitałem ludzkim a konkurencyjność przedsiębiorstwa, [w:] Szkolenie i rozwój pracowników a sukces firmy, Ludwiczyński A. (red.)., Polska Fundacja Promocji Kadr, Warszawa 1999.
- Żurawski A.T.H., Szansa XXI wieku. Network marketing, Akapit, Warszawa 1994.
- Cytowane przez
- ISSN
- 1897-9254
- Język
- pol
