BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Danik Lidia (Warsaw School of Economics, Poland)
Tytuł
Perception of Cooperation and Trust in International Cooperation : a Study on Polish Exporters and Importers Cooperation with Partners from China and Germany
Postrzeganie współpracy a zaufanie we współpracy międzynarodowej : badanie współpracy polskich eksporterów i importerów z partnerami z Chin i Niemiec
Źródło
Acta Scientiarum Polonorum. Oeconomia, 2014, R. 13, nr 4, s. 55-65, tab., bibliogr. 45 poz.
Słowa kluczowe
Współpraca międzynarodowa, Eksport, Import, Zaufanie
International cooperation, Export, Import, Trust
Uwagi
streszcz., summ.
Kraj/Region
Chiny, Niemcy
China, Germany
Abstrakt
Zaufanie jest podstawowym mechanizmem koordynującym relacje między przedsiębiorstwami, podczas gdy jego brak uznaje się za barierę współpracy. Budowanie zaufania we współpracy międzynarodowej może być trudne ze względu na różnice kulturowe między partnerami. Artykuł prezentuje wyniki badania 278 polskich eksporterów i importerów współpracujących z partnerami z Chin i Niemiec. Badanie wykazało, że ogólne postrzeganie współpracy z partnerami z danego kraju wpływa na poziom zaufania podczas współpracy z konkretnym partnerem pochodzącym z tego kraju. Zależność ta jest najsłabsza w przypadku, gdy zaufanie pojawia się dopiero po rozpoczęciu współpracy. (abstrakt oryginalny)

Trust is a basic coordination mechanism in interfirm relations while lack of trust is perceived as a cooperation barrier. However, building trust across cultural or national borders can be difficult because of cultural differences between partners. This study presents the results of the research on 278 Polish exporters and importers cooperating with partners from China and Germany and proves that the general perception of cooperation with partners from a given country influences the trust level in the cooperation with a given partner coming from this country. This dependence is the weakest in case of starting to trust the partner after the beginning of the cooperation. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Pełny tekst
Pokaż
Bibliografia
Pokaż
  1. Anderson J.C., Narus, J.A. 1990. A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships. Journal of Marketing 54, 42-58.
  2. Arteaga-Ortiz J., Fernández-Ortiz R. 2010. Why Don't We Use the Same Export Barrier Measurement Scale? An Empirical Analysis in Small and Medium-Sized Enterprises. Journal of Small Business Management 48(3), 395-420.
  3. Ashnai B., Smirnova M., Kouchtch S., Yu Q., Barnes B., Naudé P. 2008. Assessing relationship quality in four business-to-business markets. Marketing Intelligence and Planning 27(1), 86-102.
  4. Bachmann R., Zaheer A. 2008. Trust in Inter-organizational Relationships. In: S. Cropper, M. Ebers, Ch. Huxham, P. Smith Ring (Eds). The Oxford Handbook of Inter-Organizational Relations. Oxford University Press, New York, 533-554.
  5. Bond M.H. 2002. Reclaiming the individual from Hofstede's ecological analysis - a 20-year odessey: comment on Oyserman et al. 2002. Psychological Bulletin 128(1), 73-77.
  6. Brewer P., Venaik S. 2012. On the misuse of national culture dimensions. International Marketing Review 29(6), 673-683.
  7. Búrca S. de, Fynes B., Roche E. 2004. Evaluating Relationship Quality in a Business-to-Business Context. Irish Journal of Management 25(2), 61-75.
  8. Castaldo S. 2007. Trust in Market Relationships. Edward Elgar Cheltenham, Northampton.
  9. Child J. 2002. Trust in International Strategic alliances: The Case of Sino-Foreign Joint Ventures. In: L. Christel, R. Bachmann (Eds). Trust within and between organization. Conceptual Issues and Empirical Applications. Oxford University Press, Oxford, 241-272.
  10. Czinkota M.R., Ronkainen I.A. 2007. International marketing. Thomson Higher Education, Mason.
  11. Danik L., Duliniec E. 2014. Różnice kulturowe a międzynarodowa współpraca przedsiębiorstw [Cultural differences and international interfirm cooperation]. Gospodarka Narodowa 2(270), 125-152.
  12. Danik L., Lewandowska M. 2013. Motives and barriers in the field of cooperation between companies. Research outcomes based on the Polish engineering industry. Journal of Economics & Management 14, 21-34.
  13. Dyer J.H., Singh H. 1998. The Relational View: Cooperative Strategy and Sources of Interorganizational Competitive Advantage. Academy of Management Review 23(4), 660-679.
  14. Gabarro J.J. 1978. The development of trust, influence and expectations. In: A.G. Athos, J.J. Gabarro (Eds). Interpersonal behavior, communication and understanding in relationships. Prentice-Hall, Englewood Cliffs, 290-303.
  15. Gesteland R.R. 1999. Cross-Cultural Business Behavior. Marketing, Negotiating and Managing Across Cultures. Copenhagen Business School Press Copenhagen.
  16. Hall E.T. 1959. The silent language. Doubleday Garden City, New York.
  17. Hall E.T. 1976. Beyond culture. Anchor Press Garden City, New York.
  18. Hanges P.J., Dicskon M.W. 2004. The development and validation of the GLOBE culture and leadership scales. In: R. House et al. (Eds). Culture, Leadership and Organizations: The GLOBE Study of 62 Societies. Sage Thousand Oaks, 122-151.
  19. Herz M.F., Diamantopulos A. 2013. Activation of country stereotypes: automaticity, consonance, and impact. J. of the Acad. Mark. Sci. 41, 400-417.
  20. Hofstede G. 1983. The cultural relativity of organizational practices and theories. Journal of International Business Studies, Fall, 75-90.
  21. Hofstede G., Bond M.R. 1988. The Confucius connection: from cultural roots to economic growth. Organizational Dynamics 16(4), 5-21.
  22. Hofstede G., Hofstede G.J., Minkov M. 2010. Cultures and Organizations. Software of the Mind. McGraw-Hill, New York.
  23. Holmlund M. 2008. A definition, model, and empirical analysis of business-to-business relationship quality. International Journal of Service Industry Management 19(1), 32-62.
  24. House R.J., Hanges P.J., Javidan M., Dorfman P.W., Gupta V. (Eds) 2004. Culture, Leadership and Organizations: The GLOBE Study of 62 Societies. Thousand Oaks Sage.
  25. Jin B., Park J., Kim J. 2008. Cross-cultural examination of the relationships among firm reputation, e-satisfaction, e-trust, and e-loyalty. International Marketing Review 25(3), 324-337.
  26. Johanson J., Wiedersheim-Paul F. 1975. The Internationalization of the Firm, Four Swedish Case Studies. Journal of Management Studies 2(3), 305-322.
  27. Kee H.W., Knox R.W. 1970. Conceptual and methodological considerations in the study of trust and suspicion. The Journal of Conflict Resolution 14(3), 357-366.
  28. Kim K.K., Park S.-H., Ryoo S.Y., Park S.K. 2010. Inter-organizational cooperation in buyer-supplier relationships: both perspectives. Journal of Business Research 63(8), 863-869.
  29. Leick B. 2011. Barriers to co-operation and competitive advantage: Cross border business networks of Saxon and Northern Bohemian fi rms. Journal for East European Management Studies 16(2), 162-184.
  30. Luthans F., Doh J. 2012. International Management: Culture, Strategy and Behavior. McGraw-Hill Irwin, New York.
  31. McSweeney B. 2013. Fashion founded on a flaw. The ecological mono-deterministic fallacy of Hofstede, GLOBE, and followers. International Marketing Review 30(5), 483-504.
  32. Minkov M., Hofstede G. 2011. The evolution of Hofstede's doctrine. Cross Cultural Management: an International Journal 13(1), 10-20.
  33. Morgan R.M., Hunt S.D. 1994. The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing. Journal of Marketing 58, 20-38.
  34. Morgan R.M., Hunt S.D. 1999. Relationship-based competitive advantage: the role of relationship marketing in marketing strategy. Journal of Business Research 46(3), 281-290.
  35. Naudé P., Buttle F. 2000. Assessing Relationship Quality. Industrial Marketing Management 29(4), 351-361.
  36. Nowak D. 2009. Bariery rozwoju powiązań kooperacyjnych w ocenie polskich przedsiębiorstw [Barriers of the cooperative links development according to Polish companies]. Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego (after) B. Stępień (Ed.), 2011. Międzynarodowa kooperacja gospodarcza z polskiej perspektywy [International business cooperation from a Polish perspective]. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
  37. Obodia C. 2008. Cross-border inter firm cooperation: the influence of the performance context. International Marketing Review 25(6), 634-650.
  38. Provan K.G., Sydow J. 2008. Evaluating Inter-organizational Relationships. In: S. Cropper, M. Ebers, Ch. Huxham, P. Smith Ring (Eds). The Oxford Handbook of Inter-organizational Relations. Oxford University Press, New York, 691-716.
  39. Rocznik statystyczny handlu zagranicznego [Yearbook of foreign trade statistics of Poland] 2012. GUS, Zakład Wydawnictw Statystycznych, Warszawa.
  40. Smith K.G., Carroll S.J., Ashford S.J. 1995. Intra- and Interorganizational Cooperation: Toward a Research Agenda. The Academy of Management Journal 38(1), 7-23.
  41. Sousa C.M., Bradley F. 2006. Cultural distance and psychic distance: two peas in a pod? Journal of International Marketing 14(1), 49-70.
  42. Stępień B. (Ed.) 2011. Międzynarodowa kooperacja gospodarcza z polskiej perspektywy [International business cooperation from a Polish perspective]. Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
  43. Sztompka P. 2007. Zaufanie. Fundament społeczeństwa [Trust. Foundation of the society]. Znak, Warszawa.
  44. Trompenaars F., Hampden-Turner Ch. 1997. Riding The Waves of Culture: Understanding Diversity in Global Business. McGraw-Hill, New York.
  45. Ulaga W., Eggert A. 2006. Relationship value and relationship quality: Broadening the nomological network of business-to-business relationships. European Journal of Marketing 40(3/4), 311-327.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
1644-0757
Język
eng
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu