BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Wielicka-Regulska Anna (Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu)
Efekty kontekstowe jako element teorii wyboru konsumenta
Context Effects as Element of the Theory of Consumer Choice
Ekonomista, 2017, nr 2, s. 159-174, rys., bibliogr. 46 poz.
Słowa kluczowe
Zachowania konsumenta, Preferencje konsumenta, Teoria wyboru, Szacowanie prawdopodobieństwa
Consumer behaviour, Consumer preferences, Choice theory, Probability estimation
Klasyfikacja JEL: D01, D03, D11, D12
streszcz., summ., rez.
Teoria wyboru konsumenta zakłada, że decyzje konsumentów można analizować w kategoriach probabilistycznych, wnioskując o preferencjach konsumenta na podstawie dokonywanych wyborów, przy czym zakłada się spójność preferencji. Artykuł ma charakter przeglądowy. Opisuje on tzw. efekty kontekstowe, które modyfikują w istotny sposób decyzje o zakupach podejmowane przez konsumentów. Efekty kontekstowe oznaczają, że atrakcyjność produktu zależy również od obecności lub braku innych produktów, co stawia pod znakiem zapytania standardowy model wyboru. W artykule opisano trzy najczęściej wymieniane w literaturze efekty kontekstowe, tj. efekt przyciągania, podobieństwa oraz kompromisu. Wskazano okoliczności, w jakich one powstają oraz przyczyny, które je wywołują, a także przedstawiono ich teoretyczne i praktyczne znaczenie. (abstrakt oryginalny)

The theory of consumer choice assumes that consumers' decisions can be analyzed in terms of probability, and that consumer preferences may be recognized on the basis of their choices (with the assumed coherence of preferences). This is a review article describing the so-called 'context effects', which modify significantly purchase decisions taken by consumers. Context effects mean that the attractiveness of a given product depends on the availability or non-availability of some other products, which calls into question the standard choice model. The paper describes three context effects most commonly mentioned in the literature: attraction or decoy effect, similarity effect, and compromise effect. The author explains the conditions conducive to their emergence, as well as their theoretical and practical significance. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
  1. Adaval R., Monroe K.B., Automatic Construction and Use of Contextual Information for Product and Price Evaluations, "Journal of Consumer Research" 2002, nr 28(4).
  2. Ariely D., Potęga irracjonalności: ukryte sity, które wpływają na nasze decyzje, Wydawnictwo Dolnośląskie, Wrocław 2011.
  3. Ariely D., Wallsten T.S., Seeking Subjective Dominance in Multidimensional Space: An Explanation of the Asymmetric Dominance Effect, organizational Behavior and Human Decision Processes" 1995, nr 63(3).
  4. Buchanan L., Simmons C.J., Bickart B.A., Brand Equity Dilution: Retailer Display and Context Brand Effects, "Journal of Marketing Research" 1999, nr 36(3).
  5. Chuang S.-C, Kao D.T., Cheng Y.-H., Chou C.-A., The Effect of Incomplete Information on the Compromise Effect, "Judgment and Decision Making" 2012, nr 7(2).
  6. Diels J.L., Mueller H., Revisiting Tversky's Trail: How Money Makes a Subtle Difference in Similarity Effect Experiments, "Psychology & Marketing" 2013, nr 30(6).
  7. Frederick S., Lee L., Baskin E., The Limits of Attraction, "Journal of Marketing Research" 2014, nr51(4).
  8. Geyskens I., Gielens K., Gijsbrechts E., Proliferating Private-Label Portfolios: How Introducing Economy and Premium Private Labels Influences Brand Choice, "Journal of Marketing Research" 2010, nr 47(5).
  9. Gourville J.T., Soman D., Extremeness Seeking: When and Why Consumers Prefer the Extremes, "SSRN Electronic Journal" 2007.
  10. Gourville J.T., Soman D., Overchoice and Assortment Type: When and Why Variety Backfires, "Marketing Science" 2005, nr 24(3).
  11. Mikroekonometria, red. M. Gruszczyński, Wolters Kluwer, Warszawa 2010.
  12. Hamilton R.W., Why Do People Suggest What They Do Not Want? Using Context Effects to Influence Others' Choices, "Journal of Consumer Research" 2003, nr 29(4).
  13. Heath T.B., Chatterjee S.,Asymmetric Decoy Effects on Lower-quality versus Higher-quality Brands: Meta-analytic and Expenmental Evidence, "Journal of Consumer Research" 1995, nr 22(3).
  14. Hedgcock W., Rao A.R., Trade-Off Aversion as an Explanation for the Attraction Effect: A Functional Magnetic Resonance Imaging Study, "Journal of Marketing Research" 2009, nr 46(1).
  15. Huber J., Payne J.W., Puto C, Adding Asymmetrically Dominated Alternatives: Violations of Regularity and the Similarity Hypothesis, "Journal of Consumer Research" 1982, nr 9(1).
  16. Kamenica E., Contextual Inference in Markets: On the Informational Content of Product Lines, "American Economic Review" 2008, nr 98(5).
  17. Khan U., Zhu M., Kalra A., When Trade-Offs Matter: The Effect of Choice Construal on Context Effects. "Journal of Marketing Research" 2011, nr 48(1).
  18. Liberman N., Trope Y., The Role of Feasibility and Desirability Considerations in Near and Distant Future Decisions: A Test of Temporal Construal Theory, "Journal of Personality and Social Psychology" 1998, nr 75(1).
  19. Lin C.H., Sun Y.C., Chuang S.C., Su H.J., Time Pressure and the Compromise and Attraction Effects in Choice, w: Advances in Consumer Research, red. A.Y. Lee, D. Soman, 2008, vol. 35, Assoc Consumer Research, Valdosta.
  20. Luce R.D., Individual Choice Behavior: a Theoretical Analysis, Dover Publications, Mi-neola, N.Y. 2005.
  21. Luce R.D., The Choice Axiom after Twenty Years, "Journal of Mathematical Psychology" 1977, nr 15(3).
  22. Malkoc S.A., Hedgcock W., Hoeffler S., Between a Rock and a Hard Place: The Failure of the Attraction Effect Among Unattractive Alternatives, "Journal of Consumer Psychology" 2013, nr 23(3).
  23. Malkoc S.A., Zauberman G., Ulu C, Consuming Now or Later?: The Interactive Effect of Timing and Attribute Alignability, "Psychological Science" 2005, nr 16(5).
  24. Martin J.W., Sloman S.A., Refining the Dual-system Theory of Choice, "Journal of Consumer Psychology" 2013, nr 23(4).
  25. Masicampo E.J., Baumeister R.F., Toward a Physiology of Dual-Process Reasoning and Judgment-Lemonade, Willpower, and Expensive Rule-Based Analysis, "Psychological Science" 2008, nr 19(3).
  26. Moran S., Meyer J., Using Context Effects to Increase a Leader's Advantage: What Set of Alternatives Should be Included in the Comparison Set? "International Journal of Research in Marketing" 2006, nr 23(2).
  27. Mourali M., Bockenholt U., Laroche M., Compromise and Attraction Effects under Prevention and Promotion Motivations, "Journal of Consumer Research" 2007, nr 34(2).
  28. Nowlis S.M., Simonson I., Attribute-task Compatibility as a Determinant of Consumer Preference Reversals, "Journal of Marketing Research" 1997, nr 34(2).
  29. Nowlis S.M., Simonson I., Sales Promotions and the Choice Context as Competing Influences on Consumer Decision Making, "Journal of Consumer Psychology" 2000, nr 9(1).
  30. Pleskac T.J., Decision and Choice: Luce's Choice Axiom. International Encyclopedia of Social and Behavioral Sciences, 2nd Ed, 2012.
  31. Pocheptsova A., Amir O., Dhar R., Baumeister R.F., Deciding Without Resources: Resource Depletion and Choice in Context, "Journal of Marketing Research" 2009, nr 46(3).
  32. Ray P., Independence of Irrelevant Alternatives, "Econometrica" 1973, nr 41(5).
  33. Rieskamp J., Busemeyer J.R., Mellers B.A., Extending the Bounds of Rationality: Evidence and Theories of Preferential Choice, "Journal of Economic Literature" 2006, nr 44(3).
  34. Rooderkerk R.P., Van Heerde H.J., Bijmolt T.H., Incorporating Context Effects Into a Choice Model, "Journal of Marketing Research" 2011, nr 48(4).
  35. Sen A., Internal Consistency of Choice, "Econometrica" 1993, nr 61(3).
  36. Simonson I., Choice Based on Reasons: The Case of Attraction and Compromise Effects, "Journal of Consumer Research" 1989, nr 16(2).
  37. Simonson I., Mission (Largely) Accomplished: What's Next for Consumer BDT-JDM Researchers? "Journal of Marketing Behavior" 2015, nr 1.
  38. Simonson I., Nowlis S., Lemon K., The Effect of Local Consideration Sets on Global Choice Between Lower Price and Higher Quality, "Marketing Science" 1993, nr 12(4).
  39. Simonson I., Rosen E., What Marketers Misunderstand About Online Reviews, "Harvard Business Review" 2014, nr 92(1/2).
  40. Slaughter J.E., Bagger J., Li A., Context Effects on Group-based Employee Selection Decisions, "Organizational Behavior and Human Decision Processes" 2006, nr 100(1).
  41. Trimmer PC, Optimal Behaviour Can Violate the Principle of Regularity, "Proceedings of the Royal Society B: Biological Sciences" 2013, nr 280(1763).
  42. Trueblood J.S., Brown S.D., Heathcote A., Busemeyer J.R., Not lust for Consumers: Context Effects Are Fundamental to Decision Making, "Psychological Science" 2013, nr 24(6).
  43. Tyszka T, Pułapki oceniania, "Decyzje" 2010, nr 13.
  44. Tyszka T, Wielochowski M., Must Boxing Verdicts be Partial? "Journal of Behavioral Decision Making" 1991, nr 4.
  45. Wielicka-Regulska A., Heurystyki oceniające w wyborach konsumentów, Wydawnictwo Uniwersytetu Przyrodniczego, Poznań 2012.
  46. Wielicka-Regulska A., Nestorowicz R., Jerzyk E., Postawy jawne i utajone a badanie skuteczności komunikatów marketingowych, "Komunikacja Rynkowa: Strategie i Instrumenty" 2011, nr 208.
Cytowane przez
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu