BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Witek-Hajduk Marzanna K. (Szkoła Główna Handlowa w Warszawie), Sznajder Andrzej (Szkoła Główna Handlowa w Warszawie)
Tytuł
Sojusze marketingowe między detalistami i producentami dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku
Marketing Alliances between Retailers and Manufacturers of Consumer Durable Goods
Źródło
Gospodarka Narodowa, 2017, nr 4, s. 82-98, rys., wykr., tab., bibliogr. 38 poz.
The National Economy
Słowa kluczowe
Polityka marketingowa, Praktyka marketingu, Strategia marketingowa, Współpraca marketingowa, Stowarzyszenia detalistów, Dobra konsumpcyjne
Marketing policy, Marketing practice, Marketing strategy, Marketing cooperation, Association of retailing, Consumer goods
Uwagi
klasyfikacja JEL: M310
streszcz., summ.
Abstrakt
Celem artykułu jest analiza aliansów marketingowe między producentami i detalistami, które to zagadnienie jest jeszcze mało zbadane i w niewielkim stopniu opisane w literaturze. W artykule postawiono następujące pytania badawcze: 1) Jaki jest zakres sojuszy marketingowych między detalistami a producentami na rynku dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku? 2) Jakie są motywy sojuszy marketingowych łączących detalistów handlujących dobrami konsumpcyjnymi trwałego użytku z producentami-dostawcami tych dóbr? Aby odpowiedzieć na te pytania przeprowadzono badania jakościowe w formie wywiadów pogłębionych z menedżerami detalistów i producentów działających na polskim rynku dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku. Jak wynika z analizy badanych przypadków, współpraca między badanymi producentami dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku a detalistami handlującymi tymi dobrami często wykracza poza standardowy zakres pionowych relacji między podmiotami łańcucha dostaw/systemu dystrybucji i obejmuje też kooperację w zakresie różnych aktywności marketingowych. Podstawowy motyw aliansów marketingowych detalistów z producentami to ograniczanie ryzyka związanego z prowadzeniem biznesu. Ograniczenie ryzyka biznesowego jest możliwe m.in. dzięki wymianie informacji rynkowych między partnerami aliansów. Istotnym motywem tworzenia aliansów jest też współdziałanie partnerów w kształtowaniu asortymentu produktów, co sprzyja ograniczaniu ryzyka i zwiększaniu przychodów. (abstrakt oryginalny)

The aim of this article is to analyze marketing alliances between producers and retailers. In our view, there is a lack of research and publications on this increasingly important subject. This paper seeks to provide answers to the following research questions: (i) What is the scope of marketing alliances between producers and retailers on the market for consumer durable goods? (ii) What are the reasons for creating specific marketing alliances between production companies and retail firms trading in consumer durable goods? In order to answer these questions, qualitative research has been conducted. It took the form of interviews with managers of production and retail companies operating on the Polish market for consumer durable goods. The research led us to conclude that cooperation between production companies and retailers on the Polish market for consumer durable goods often extends beyond standard vertical relations within the distribution system. We have also concluded that such alliances include cooperation in various marketing activities. The most important reason for creating such marketing alliances is a desire to limit business risk. This is possible due to an exchange of information between both partners in marketing alliances. Another important reason for such alliances is cooperation in shaping the product range, which helps reduce business risk and increase revenue. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka SGH im. Profesora Andrzeja Grodka
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Pełny tekst
Pokaż
Bibliografia
Pokaż
  1. Adler L. [1966], Symbiotic marketing, "Harvard Business Review", no. 44: 59.
  2. Ailawadi K. L., Bradlow E. T., Draganska M., Nijs V., Rooderkerk R. P., Sudhir K., Wilbur K. C., Zhang J. [2010], Empirical models of manufacturer-retailer interaction: a review and agenda for future research, "Market Lett", no. 21: 273-285.
  3. Amato L. H., Amato Ch. H. [2009], Changing retail power and performance in distribution channels, "International Journal of Retail & Distribution Management", vol. 37 (12): 1057-1076.
  4. Anderson E., Day G. S., Rangan V. K. [1997], Strategic channel design, "Sloan Management Review", vol. 38 (4): 59-69.
  5. Anderson J. C., Narus J. A. [1990], Model of distributor firm and manufacturer firm working partnerships, "Journal of Marketing", no. 54: 42.
  6. Arnett D. B., Laverie D. A., Wilcox J. B. [2010], A longitudinal examination of the effects of retailermanufacturer brand alliances: the role of perceived fit, "Journal of Marketing Management", vol. 26 (1-2): 5-27.
  7. Bengtsson M., Hinttu S., Kock S. [2003], Relationships of cooperation and competition between competitors, work-in-progress, paper submitted to the 19th Annual IMP Conference, September 4-6, Lugano, Switzerland, http://www.impgroup.org/uploads/papers/4294.pdf (18.05.2014).
  8. Bengtsson M., Kock S. [2000], Coopetition in business networks - cooperate and compete simultaneously, "Industrial Marketing Management", no. 29: 411-426.
  9. Bloom P. N., Perry V. G. [2001], Retailer power and supplier welfare: the case of Wal-Mart, "Journal of Retailing", no. 77: 379-396.
  10. Cole A. H. [1962], Durable consumer goods and American economic growth, "Quarterly Journal of Economics", vol. 76 (3): 415-423.
  11. Corsten D., Kumar N. [2005], Do suppliers benefit from collaborative relationships with large retailers? An empirical investigation of efficient consumer response adoption, "Journal of Marketing", no. 69: 80-94.
  12. Frazier G. L. [1983], Interorganizational exchange behavior in marketing channels, "Journal of Marketing", no. 47: 68-78.
  13. Gomez-Arias T., Bello-Acebron L. [2008], Why leading brand manufactures supply private labels? "Journal of Business & Industrial Marketing", no. 23.
  14. Gutknecht K. [2008], Unternehmensübergreifende marketing-kooperationen. Der weg zum innovativen added value, w: Die neue macht des marketing, red. R. Kreutzer, W. Merkle, Gabler Verlag, Wiesbaden: 187.
  15. Hoch S. J. [1996], How should national brands think about private labels? "Sloan Management Review", no. 37 (Winter): 89-102.
  16. Homburg Ch., Krohmer H. [2009], Marketing management, Gabler Verlag, Wiesbaden: 846
  17. Johnston R., Lawrence P. R. [1988], Beyond vertical integration - the rise of the value-adding partnership, "Harvard Business Review", no. 66: 94-101.
  18. Kim S., Kim N., Pae J. H., Yip L. [2013], Cooperate "and" compete: coopetition strategy in retailersupplier relationships, "Journal of Business & Industrial Marketing", vol. 28 (4): 263-275.
  19. Kotler Ph., Keller K. L., Brady M., Goodman M., Hansen T. [2009], Marketing management, Pearson Prentice-Hall, Edinburgh Gate: 107.
  20. Kotzab H., Schnedlitz P. [1999], Retailing, don't forget it in your supply chain management concept, Journal für Betriebswirtschaft, no. 4: 140-53.
  21. Meyer T., Schade M. [2007], Cross-marketing. Allianzen, die stark machen, Business Village, Goettingen: 7.
  22. Miles M. B., Huberman A. M. [1994], Qualitative data analysis, 2nd ed., Sage Publications, Thousand Oaks.
  23. Park H. [2004], US retailers' cooperation with manufacturer promotional support, "Journal of Fashion Marketing and Management", vol. 8 (4): 412-424.
  24. Porter M. E. [2010], Strategia konkurencji, MT Biznes, Warszawa.
  25. Saunders M., Lewis P., Thornhill A. [1997], Research methods for business students, Pitman Publishing, London.
  26. Seiders K., Berry L. L., Gresham G. L. [2000], Attention retailers! How convenient is your convenience strategy? "Sloan Management Review", vol. 41 (3): 79-89.
  27. Soberman D. A., Parker P. M. [2006], The economics of quality-equivalent store brands, "International Journal of Research in Marketing", vol. 23 (2): 125-39.
  28. Swoboda B. [2011], Kooperationen zwischen handel und industrie - markeneffekte, status quo und zukunft, "Retailing & Consumer Goods Marketing", Juni: 8.
  29. Sznajder A. (red.) [2012], Alianse marketingowe. Partnerstwa przedsiębiorstw dla zwiększenia konkurencyjności, Wolters Kluwer, Warszawa.
  30. Tsou C-S., Fang H. H., Lo H. C., Huang C. H. [2009], A study of cooperative advertising in a manufacturer-retailer supply chain, "International Journal of Information and Management Sciences", no. 20: 15-26.
  31. Vaidyanathan R., Aggarwal P. [2000], Strategic brand alliances: implications of ingredient branding for national and private label brands, "Journal of Product & Brand Management", vol. 9(4):214-228.
  32. Varadarajan P. R., Cunningham M. H. [1995], Strategic alliances: a synthesis of conceptual foundations, "Journal of the Academy of Marketing Science", vol. 23 (4): 282.
  33. Varadrajan P., Rajaratman D. [1986], Symbiotic marketing revisited, "Journal of Marketing", no.50:7.
  34. Witek-Hajduk M. K. [2012], Sojusze marek jako forma sojuszy strategicznych w marketingu, w: Alianse marketingowe. Partnerstwa przedsiębiorstw dla zwiększenia konkurencyjności, red. A. Sznajder, Oficyna Wydawnicza Wolters Kluwer business, Warszawa: 97-100.
  35. Witek-Hajduk M. K. [2015], Motywy stosowania marek detalisty z perspektywy sieci detalicznych działających w Polsce, "Gospodarka Materiałowa i Logistyka", nr 12: 12-19.
  36. Yew C., Johansen W. J. [2008], A framework of manufacturer-retailer coordination process: three case studies, "International Journal of Retail & Distribution Management", vol. 36 (5): 387-408.
  37. Yin R. [1984], Case study research: design and methods, Sage Publications, Thousand Oaks.
  38. Zerbini F., Castaldo S. [2007], Stay in or get out the Janus? The maintenance of multiplex relationships between buyers and sellers, "Industrial Marketing Management", vol. 36 (7): 941-954.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
0867-0005
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu