- Autor
- Kozina Andrzej (Akademia Ekonomiczna w Krakowie)
- Tytuł
- Kompleksowy model negocjacji fuzji i przejęć firm
The Complex Model of Negociations on Corporate Mergers & Acquisitions - Źródło
- Organizacje Komercyjne i Niekomercyjne wobec Wzmożonej Konkurencji i Rosnących Wymagań Konsumentów, 2003, vol. 2, s. 77-87, tab., bibliogr. 19 poz.
- Słowa kluczowe
- Negocjacje, Fuzje i przejęcia, Taktyki negocjacyjne
Negotiations, Mergers and acquisitions, Negotiating tactics - Uwagi
- summ.
- Abstrakt
- Zarówno negocjacje gospodarcze, jak i fuzje i przejęcia przedsiębiorstw stanowią integralne części współczesnych badań w dziedzinie zarządzania. Referat obejmuje problemy "z pogranicza", czyli występujące na styku tych dwóch, tradycyjnych kierunków badawczych. Efektywna realizacja złożonych przedsięwzięć integracyjnych, a zwłaszcza zapewnienie odpowiednich dla nich warunków wymaga między innymi właściwego przygotowania, prowadzenia i oceny negocjacji między kluczowymi grupami interesów. W bogatej literaturze przedmiotu problemy te omawia się zwykle wycinkowo, rzadko wyodrębniając kwestię negocjacji jako kluczowego zagadnienia w ramach fuzji i przejęć. Z kolei w teorii negocjacji kładzie się nacisk na opracowanie ich uniwersalnych zasad i technik. Zbyt mało miejsca poświęca się ich specyficznym zastosowaniom. Nie opracowano dotąd kompleksowego i spójnego modelu omawianych negocjacji, mogącego znaleźć zastosowanie w praktyce. Referat stanowi próbę częściowego wypełnienia tej luki, przy czym (z uwagi na ograniczone ramy referatu) skupimy się przedstawieniu specyfiki omawianych negocjacji, ich miejsca i znaczenie w procesie fuzji (przejęć) oraz ich ogólnego modelu analitycznego.(fragment tekstu)
In the paper the most important issues concerning negotiations necessary to carry out such complex ventures as corporate mergers & acquisitions have been discussed. Respectively there have been presented: - specificfeatures of such negotiations, - the place & role of negotiations within merger & acquisition process. - the preliminary framework of complex model of planning, performing, and summing up negotiations within merger or acquisition process has been suggested.(original abstract) - Pełny tekst
- Pokaż
- Bibliografia
-
- Casse P.: Jak negocjować. Zostań negocjatorem w godzinę, Wyd. Zysk i S-ka, Poznań 1996
- Copeland T.: Coller T., Murrin J., Wycena: mierzenie i kształtowanie wartości przedsiębiorstw, WIG Press, Warszawa 1997
- Dąbrowski P.J., Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa 1991
- Fisher R., Ury W., Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 1991.
- Fowler A.: Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa 200l
- Frąckowiak W., Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw, PWE, Warszawa 1998
- Freund J.C.: Merger Negotiations, [w:] M.L. Rock (red.). The Mergers & Acquisitions Handbook, McGraw Hill, New York 1994
- Helin A., Zorde K.: Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw, Fundusz Rozwoju Rachunkowości w Polsce, Warszawa 1998
- Hiltrop J-M., Udali S.: The Essence of Negotiation, Prentice Hall, New York 1995
- Jankowski W.B., Sankowski T.P.. Jak negocjować, CIM, Warszawa 1995
- Johnson H.: Fuzje i przejęcia. Narzędzie podejmowania decyzji strategicznych, Wydawnictwo K.E. Liber, Warszawa 2000
- Kennedy G.: Negocjator, Studio EMKA, Warszawa 1998
- Lewandowski M. (i inni): Fuzje i przejęcia w Polsce na tle tendencji światowych, WIG-Press, Warszawa 2001
- Mesjasz C., Determinanty i modele procesów negocjacji kredytowych pomiędzy bankiem a przedsiębiorstwem, Wyd. Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków 2000
- Rządca R.A., Wujec P., Negocjacje, PWE, Warszawa 1998
- Scharf C.A., Shea E.E., Beck G.C.: Acquisitions, Mergers, Sales, Buyouts & Takeovers: Handook with Forms, Prentice Hall, New Jersey 1991
- Sudarsanam S.: Fuzje i przejęcia, WIG-Press, Warszawa 1998
- Szczepantowski P.J.: Fuzje i przejęcia. Techniki oceny opłacalności i sposobyfinansowania, PWN, Warszawa 2000
- Walker M.A., Harris G.L.; Negotiations. Six Steps to Success, Prentice Hall, New Jersey 1995.
- Cytowane przez
- Język
- pol
