BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Michalak Jacek (University of Warmia and Mazury in Olsztyn), Stypiński Mateusz (University of Warmia and Mazury in Olsztyn)
Tytuł
Methods of Manipulation Used in Advertising
Środki manipulacji wykorzystywane w reklamie
Źródło
Olsztyn Economic Journal, 2023, nr 18 (2), s. 195-206, wykr., tab., bibliogr. s. 205-206
Słowa kluczowe
Manipulacje informacją, Reklama
Manipulation of information, Advertising
Uwagi
Klasyfikacja JEL: M31, M37
streszcz., summ.
Abstrakt
Celem badań było zweryfikowanie, jak wybrane środki manipulacji stosowane w reklamie oddziałują na postępowanie konsumentów. Badanie przeprowadzono metodą sondażu diagnostycznego z wykorzystaniem autorskiego kwestionariusza ankiety, który zamieszczono na kilku portalach społecznościowych. Uczestniczyły w nich 102 celowo wybrane osoby. Z zebranych informacji wynika, że respondenci są świadomi tego, że manipulacja jest powszechnie stosowana w reklamie. Do najczęściej spotykanych przez nich form tego rodzaju działań należy zaliczyć fragmentację przekazu reklamowego oraz wykorzystywanie autorytetu lub popularności osób występujących w reklamie. Pierwszy z wymienionych środków wywiera na nich relatywnie silny wpływ. Do innych o podobnym znaczeniu zaliczono: stwarzanie pozorów naukowości, idealizację oraz oddziaływanie na ludzkie emocje. Manipulacja w reklamie często prowadzi do sytuacji, w których konsumenci decydują się na zakup produktów, które w rzeczywistości nie są im potrzebne. Mechanizmy manipulacyjne, takie jak tworzenie sztucznych potrzeb, wykorzystywanie psychologicznych trików czy tworzenie presji społecznej, skutecznie wpływają na wybory konsumenckie. W rezultacie często są nabywane przedmioty, których zakup nie przynosi konsumentom rzeczywistej satysfakcji ani korzyści. (abstrakt oryginalny)

The aim of this study was to see how selected methods of manipulation used in advertising affect consumer behaviour. The study was conducted using a diagnostic survey using an original questionnaire posted on social media. The participants included 102 selected individuals. According to the information gathered, the respondents are aware that the use of manipulation is widespread in advertising. The most common methods of achieving this include fragmenting the advertising message and leveraging the authority or popularity of individuals featured in advertisements. Fragmentation has a particularly strong effect. Others of similar importance include making the message appear scientific, idealising it, and influencing human emotions. Manipulation in advertisements often leads to situations when consumers decide to purchase products that they do not, in fact, need. Manipulative tactics, such as creating artificial needs, using psychological tricks, or applying social pressure, can significantly influence consumer decision-making, often resulting in the purchase of products that provide no genuine benefit or satisfaction. (original abstract)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Pełny tekst
Pokaż
Bibliografia
Pokaż
  1. Antosik, M. (2014). Człowiek współczesny w obliczu manipulacji. Warmińsko-Mazurski Kwartalnik
  2. Naukowy, Nauki Społeczne, 1, 39-50. Belch, G.E., & Belch, M.A. (2014). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing
  3. Communications Perspective. Singapur: McGraw-Hill Education. Biela, B. (2016). Typy i mechanizmy manipulacji w mediach. Studia Pastoralne, 12, 286-311.
  4. Bralczyk, J. (1995). Język na sprzedaż, czyli o tym, jak język służy reklamie i jak reklama używa języka. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
  5. Cialdini, R. (2009). Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
  6. Debczyńska, P., & Rollnik-Sadowska, E. (2021). Manipulacja i perswazja w reklamie skierowanej do dzieci i młodzieży. Akademia Zarządzania, 5(2), 8-30.
  7. Harwas-Napierała, B. (2005). Etyczne aspekty manipulacji. Poznańskie Studia Teologiczne, 18, 247-258.
  8. Hrycaj, P. (2007). I Ty będziesz nosił Kosmodisk..., czyli słów kilka o roli reklamy w reumatologii. Reumatologia, 45(6), 415-417.
  9. Kliś, M. (2010). Kształtowanie się znaczenia pojęcia "manipulacja. In J. Aksman (Ed.). Manipulacja, pedagogiczno-społeczne aspekty, Część I, Interdyscyplinarne aspekty manipulacji. Kraków: Krakowska Akademia im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego.
  10. Konieczny, M. (2023). Manipulacja, perswazja i socjotechnika jako formy wywierania wpływu. Studia Prawnicze. Rozprawy i Materiały, 2(33).
  11. Lepa, A. (1992). Manipulowanie człowiekiem jako problem współczesnej pedagogii. Journal of the Society for Psychological Anthropology, 17, 77-87.
  12. Lewiński, P.H. (1999). Retoryka reklamy. Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Wrocławskiego.
  13. Liber-Kwiecińska, K. (2023). Emocje na celowniku - antyukraińskie komentarze w mediach społecznościowych. Socjolingwistyka, 37(1), 217-238. https://doi.org/10.17651/S0CJ0LING.37.12.
  14. Łukaszewski, W., Doliński, D., Maruszewski, T., & Ohme, K. (2009). ABC manipulacji. Charaktery. Magazyn Psychologiczny, 10(153), 51.
  15. Michalska, B. (2014). "Pigułka szczęścia", czyli o kreacji świata na internetowych stronach gabinetów stomatologicznych (leksyka wartościująca). Łódź. Wydawnictwo: Uniwersytetu Łódzkiego.
  16. Moroz, A. (2022). Psychologiczny wpływ reklamy na działanie ludzi. Kyiv: Drahomanov National Pedagogical University.
  17. Nowacki, R. (2009). Reklama - wiarygodne źródło informacji czy narzędzie manipulacji? Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Ekonomiczne Problemy Usług, 1, 339-348.
  18. Piecychna, B. (2020). Przymiotniki i imiesłowy przymiotnikowe czynne w przekładzie tekstów reklamowych z języka angielskiego na język polski. Prace Językoznawcze, 22(4), 103-119.
  19. Rychlewicz, A. (2023). 6 reguł Cialdiniego, o których powinieneś pamiętać, budując zaangażowanie kandydata. Praca.pl. Retrieved from https://www.praca.pl/poradniki/dla-pracodawcow/6-regul-cialdiniego,o-ktorych-powinienes-pamietac,budujac-zaangazowanie-kandydata_pr-1599.html.
  20. Skorupka, A. (2023). Filozoficzne spojrzenie na reguły wpływu społecznego. Management and Quality - Zarządzanie i Jakość, 5(2), 263.
  21. Szulczewski, M. (1982). Informacja i współdziałanie. Warszawa: Książka i Wiedza.
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
1897-2721
Język
eng
URI / DOI
http://dx.doi.org/10.31648/oej.10314
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu