- Autor
- Knecht Zdzisław
- Tytuł
- Zadania i możliwości akwizycji
Tasks and Possibilities of Canvassing - Źródło
- Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing (7), 1997, nr 759, s. 102-110
- Tytuł własny numeru
- Problemy teorii i praktyki marketingu
- Słowa kluczowe
- Zarządzanie sprzedażą, Rola marketingu w handlu, Akwizycja, Dobór pracowników, Motywowanie pracowników, Szkolenie pracowników
Sale management, Role of marketing in trade, Canvassing, Employees' recruitment, Motivating employees, Manpower training - Uwagi
- summ.
- Abstrakt
- Autor zwraca uwagę na zbyt małą rolę marketingu w funkcjonowaniu działów handlowych w polskich firmach. Przedstawia problemy związane z planowaniem personelu sprzedażowego i zarządzaniem nim. Omawia zasady akwizycji z pozycji organizatora tej formy działalności. Przedstawia obraz akwizytora ukształtowany na podstawie nie tylko literatury, lecz także obserwacji bądź własnych doświadczeń. Sukcesy w działalności akwizycyjnej prezentuje na przykładzie działu akwizycji w Przedsiębiorstwie Przemysłu Mięsnego S.A. W firmie tej w latach 1992-1993 nastąpił dynamiczny wzrost sprzedaży akwizycyjnej.
The article tells about the experience of this from of selling products in the firm. It is a very a successful experiment and the author proposes to assume this experience and to use canvassers to sell production this way. (original abstract) - Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka SGH im. Profesora Andrzeja Grodka
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu - Bibliografia
-
- Kałążna-Drewińska U., Iwankiewicz-Rak B.: Organizacja i technika handlu. Wrocław: wyd. AE 1993, s. 103.
- Majczyna A., Wietrzyńska C.: Poradnik biznesmena. Wrocław: AW - Promocja 1993, s. 56.
- Stoner J.A.F., Wankel Ch.: Kierowanie. Warszawa: PWN 1992, s. 287.
- Sznajder A.: Sztuka promocji. Warszawa: Business Ltd. 1993, s. 113.
- Cytowane przez
- ISSN
- 0324-8445
1426-8604 - Język
- pol
