- Autor
- Kozina Andrzej
- Tytuł
- Ustalanie składu zespołu negocjacyjnego
Forming Negotiation Teams - Źródło
- Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie, 2003, nr 627, s. 137-148, bibliogr. 15 poz.
- Słowa kluczowe
- Dobór pracowników, Negocjacje handlowe, Taktyki negocjacyjne, Negocjacje zbiorowe, Negocjacje
Employees' recruitment, Trade negotiations, Negotiating tactics, Collective bargaining, Negotiations - Uwagi
- summ.
- Abstrakt
- W artykule zaprezentowano problemy związane z ustalaniem składu zespołu odpowiedzialnego za przeprowadzenie negocjacji, oraz usystematyzowano podstawowe zasady wykorzystywane w tym zakresie. Podkreślono, że przy tworzeniu zespołu negocjacyjnego należy wziąć pod uwagę następujące kwestie: wielkość zespołu, przesłanki i kryteria doboru jego członków, ich role i zdania oraz pożądane zdolności i umiejętności.
This article addresses the issues connected with forming a team responsible for carrying out negotiations and classifies the basic principles used in this field. This is an important factor in shaping and influencing negotiations and one of the deciding factors in their effectiveness. In putting together a negotiation team dedicated to a particular project there are a number of model solutions available. There are those put forward in the literature, and those deriving from experience. The article takes into account the following significant and interdependent issues connected with forming a negotiation team: - the size of the team (no. of persons), - the premises and criteria for selecting the team, - its role and function (tasks), - its potential, i.e., the desired mix of character. talent and skill, including specific negotiation skills. The article classifies the essential principles which are key to solving the above problems. (original abstract) - Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka SGH im. Profesora Andrzeja Grodka
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu - Pełny tekst
- Pokaż
- Bibliografia
-
- Brdulak H., Brdulak J. [2000], Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa.
- Casse P. [1992], Jak negocjować?. Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
- Dawson R. [1999], Sekrety udanych negocjacji, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
- Dąbrowski P. J. [1991], Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa.
- Fowler A. [2001], Jak skutecznie negocjować. Petit, Warszawa.
- Hamilton R,H. [l989],Selecting &Training Your Loan Negotiating Team, "The Journal of Commercial Bank Lending", vol. 72.
- Jankowski W.B., Sankowski T.P. [1995], Jak negocjować. Centrum Informacji Menedżera, Warszawa.
- Kennedy G. [1998J, Negocjator, Studio EMKA. Warszawa.
- Kozina A. [2000J, Zasady planowania negocjacji. Zeszyty Naukowe AE w Krakowie, Kraków, nr 574.
- Mastenbroek W. [1996], Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
- Mesjasz C. [1992], Skład zespołu negocjacyjnego, "Przegląd Organizacji", nr 2.
- Nęcki Z. [2000], Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków.
- Rządca R. A., Wujec P. [3998], Negocjacje, PWE, Warszawa.
- Schoonmaker A.N. [1989], Negotiate to Win. Gaining the Psychological End, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey.
- Zbiegień-Maciąg L. [2001], Taktyka i techniki negocjacyjne, Wydawnictwo AGH, Kraków.
- Cytowane przez
- ISSN
- 0208-7944
- Język
- pol
