- Autor
- Kozina Andrzej (Wydział Gospodarki i Administracji Publicznej)
- Tytuł
- System oceny efektywności negocjacji gospodarczych
A System for Evaluating the Effectiveness of Business Negotiations - Źródło
- Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie, 2004, nr 652, s. 121-131, bibliogr. 8 poz.
- Słowa kluczowe
- Negocjacje gospodarcze, Analiza negocjacyjna, Efektywność gospodarowania
Economic negotiations, Negotiation analysis, Business efficiency - Uwagi
- summ.
- Abstrakt
- Zadaniem opracowania jest przedstawienie wieloaspektowego podejścia, tzw. systemu oceny efektywności negocjacji gospodarczych (SOENG). W pracy omówiono jego następujące elementy: model systemu oceny, zasady analizy, kryteria oceny i techniki szczegółowe oceny.
The subject of this article is the evaluation (analysis) of business negotiations at their fundamental, concluding phase. The literature on this subject does not yet offer a comprehensive and cohesive conceptual methodology, but rather just a set of partial solutions. This applies, in particular, to difficult and complex measures that encompass many issues and typically involve significant risk, such as negotiations on the purchase/sale of an enterprise, mergers and acquisitions, as well as complex commercial, loan or leasing transactions, etc. Therefore, the goal of this article is to present a multi-aspect approach, termed the System for Evaluating the Effectiveness of Business Negotiations, which encompasses the following elements: an evaluation system model, principles of analysis, evaluation criteria, detailed techniques for analysis. These elements are described in subsequent sections of the article. (original abstract) - Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu - Pełny tekst
- Pokaż
- Bibliografia
-
- Brdulak H., Brdulak J. [2000], Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa.
- Casse P. [1996], jak negocjować? Zostań negocjatorem w godzinę, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
- Fowler A. [2001], Jak skutecznie negocjować?, Pwetit, Warszawa.
- Hiltrop J.-M., Udall S. [1995], The Essence of Negotiation, Prentice Hall, New York.
- Kennedy G. [1998], Negocjator, Studio EMKA, Warszawa..
- Piotrowski W. [1990], Jak osiągnąć porozumienie?, „Przegląd Organizacji”, nr 7.
- Schoonmaker A. N. [1989], Negotiate to Win. Gaining the Psychological End, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey.
- Walker M. A., Harris G. L. [1995], Negotiations. Six Steps to Success, Prentice Hall, New Jersey.
- Cytowane przez
- ISSN
- 0208-7944
- Język
- pol
