- Autor
- Drewińska Urszula
- Tytuł
- Negocjacje międzynarodowe na przykładzie Niemiec i Francji
International Negotiations: Examples of France and Germany - Źródło
- Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, 2000, nr 852, t. 2, s. 302-311, bibliogr. 10 poz.
- Słowa kluczowe
- Taktyki negocjacyjne, Negocjacje, Style negocjacji, Materiały konferencyjne
Negotiating tactics, Negotiations, Negotiations style, Conference materials - Uwagi
- summ.
- Kraj/Region
- Niemcy, Francja
Germany, France - Abstrakt
- Autorka przedstawia oddziaływanie kultury na zachowanie negocjatora. Na podstawie badań przeprowadzonych w latach siedemdziesiątych i dziewięćdziesiątych w 52 krajach (bez Polski) wyodrębniono dziesięć podstawowych kręgów kulturowych: anglosaski; germański; nordycki; bliskowschodni; arabski; dalekowschodni; latynoamerykański; latynoeuropejski; kultur nietypowych. Autorka bliżej przedstawia negocjacje z partnerami z Niemiec i Francji prezentując zestawienie cech i uwarunkowań wpływających na zachowania tych negocjatorów. Proponuje również aby korzystać z usług tłumacza nawet wtedy, gdy negocjator zna język prowadzonych rozmów, dzięki czemu będzie miał on czas na zastanowienie.
The paper exhibits negotiating procedures using the examples of Germany and France. These two countries belong to the same range of European culture, but there are specific differences between them, which should be taken into consideration during the negotiations. The purposes of this paper are: 1) the identification of the most important conditions affecting international negotiations and 2) the attempt to indicate the methods of solving problems arising in the negotiations. (short original abstract) - Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka SGH im. Profesora Andrzeja Grodka
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu - Cytowane przez
- ISSN
- 0324-8445
- Język
- pol
