- Autor
- Kowalczyk Elżbieta
- Tytuł
- Przebieg procesu preparacji a osiągnięcie sukcesu w negocjacjach
- Źródło
- Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, 1999, nr 823, s. 254-259, bibliogr. 7 poz.
- Tytuł własny numeru
- Sukces w zarządzaniu : problemy kadrowo-zarządcze
- Słowa kluczowe
- Negocjacje, Negocjacje w biznesie, Taktyki negocjacyjne, Materiały konferencyjne
Negotiations, Negotiations in business, Negotiating tactics, Conference materials - Abstrakt
- Tematem artykułu jest analiza wyników badań empirycznych, przeprowadzonych w celu poznania procesu preparacji negocjacji wśród polskich menedżerów oraz ich odniesienie do hipotez badawczych. W wyniku przeprowadzonej analizy potwierdziła się hipoteza, że menadżerowie korzystają głównie z doświadczeń i intuicji, nie popartej wiedzą teoretyczną.
- Dostępne w
- Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka SGH im. Profesora Andrzeja Grodka
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu - Bibliografia
-
- Casse P.: Jak negocjować. Poznań: Zysk i S-ka 1996.
- Gut J., Haman W.: Docenić konflikt, od walki i manipulacji do współpracy. Warszawa: Kontrakt 1995.
- Jankowski W., Sankowski T.: Jak negocjować? Warszawa: Centrum Informacji Menedżera 1995.
- Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. Kraków: Profesjonalna Szkoła Biznesu 1994.
- Rojot J.: Negotiation: From Theory to Practice. London: Macmillan 1991.
- Szaban J.: Negocjowanie jako jedna z technik zarządzania. "Doskonalenie Kadr Kierowniczych" nr 2. Warszawa: 1986.
- Zbiegień-Maciąg L.: Negocjowanie i negocjacje - sposób na konflikty. Kłudzienko: Centrum Kreowania Liderów 1990.
- Cytowane przez
- ISSN
- 0324-8445
- Język
- pol
