BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Kowalczyk Elżbieta
Tytuł
Przebieg procesu preparacji a osiągnięcie sukcesu w negocjacjach
The Course of Preparation Process and Success in Negotiations
Źródło
Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, 1999, nr 823, s. 254-259, bibliogr. s.259
Słowa kluczowe
Negocjacje, Negocjacje w biznesie, Taktyki negocjacyjne, Materiały konferencyjne
Negotiations, Negotiations in business, Negotiating tactics, Conference materials
Abstrakt
Tematem artykułu jest analiza wyników badań empirycznych, przeprowadzonych w celu poznania procesu preparacji negocjacji wśród polskich menedżerów oraz ich odniesienie do hipotez badawczych. W wyniku przeprowadzonej analizy potwierdziła się hipoteza, że menadżerowie korzystają głównie z doświadczeń i intuicji, nie popartej wiedzą teoretyczną.

The paper presents and analyses the results of the research which aim was to get familiar with the process of preparation for negotiations among Polish managers and their attitude towards research hypothesis. The research covered a sample group of 43 managers for negotiations the managers resort mainly to intuition and experience without any theoretical back up. (J.W.)
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
0324-8445
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu