BazEkon - Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

BazEkon home page

Meny główne

Autor
Niemczyk Edward, Paśnik Jerzy, Grzesik Wiesław
Tytuł
Handlowca od zaraz.. : Metody rekrutacji przedstawicieli handlowych i tworzenia zespołu sprzedawców
Źródło
Personel i Zarządzanie, 2006, nr 1, s. 76-78
Słowa kluczowe
Zarządzanie zasobami ludzkimi, Polityka personalna, Rekrutacja pracowników, Selekcja personalna, Rozmowa kwalifikacyjna, Przedstawicielstwo handlowe, Handel
Human Resources Management (HRM), Personnel policy, Employee recruitment, Personnel selection, Interview, Sales representative, Trade
Abstrakt
Efektywność działań dyrektora handlowego zależy przede wszystkim od wyników pracy jego ludzi. Sam przecież nie sprzedaje produktów i usług, a jest- podobnie jak jego podwładni- rozliczany z wielkości obrotów. Dlatego zwykle osobiście tworzy swój zespół i prowadzi reksrutację. Nie zawsze ma jednak odpowiednią wiedzę, aby dokonać udanego naboru osób, z którymi będzie współpracował na co dzień. Autor udziela wskazówek m.in. gdzie i jak szukać kandydatów,oraz jak dokonywać selekcji aplikacji.
Dostępne w
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
Biblioteka Szkoły Głównej Handlowej
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
Biblioteka Główna Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Cytowane przez
Pokaż
ISSN
1641-0793
Język
pol
Udostępnij na Facebooku Udostępnij na Twitterze Udostępnij na Google+ Udostępnij na Pinterest Udostępnij na LinkedIn Wyślij znajomemu